Стратегия продвижения сайта

Содержание

Стратегия продвижения сайта. Выбор стратегии

Российский рынок буквально наводнили компании, да и частные лица тоже, предлагающие недорого провести поисковую оптимизацию.

Они убежденно доказывают, что владеют некими уникальными приемами и укротили некие уникальные технологии, которые позволяют в короткие сроки позаботиться об увеличении притока клиентов любого бизнеса.

Здравомыслящему человеку совершенно понятно, что подавляющее большинство фирм не в состоянии предложить ничего нового, кроме стандартного и довольно примитивного уровня продвижения, который вполне можно достигнуть и без вложения средств.

Комплексный подход к выбору подрядчика и продвижению сайта

Стандартный российский СЕО-подрядчик не может предложить ничего нового. Способы вывода сайта в лидеры за определенную сумму по указанным заказчику ключевикам не отличаются оригинальностью.

Все дело в том, что сумма взноса за работу по продвижению вытекает исключительно из возможностей заказчика. Больше вы заплатите или меньше, низкопробные фирмы не станут предварительно анализировать ситуацию, проверять ключевые запросы. В результате вложения не окупаются.

При выборе фирмы или частного лица, оказывающего услуги продвижения, следует уделять больше внимания здравому смыслу.

Обратите внимание

Основная задача любого продвижения и search engine optimization (SEO), т.е. бизнеса, основанного на поисковых запросах, – организация постоянного притока на сайт из поисковых систем посетителей, заинтересованных в том, чтобы стать клиентами.

Означает это лишь то, что подрядчик обязан провести маркетинг и найти комплексный подход к решению задачи, т.е.

выбрать самые эффективные для продвижения товаров или услуг заказчика запросы, которые оставляют потенциальные клиенты, и обеспечить сайту максимально высокое положение в результатах выдачи поисковых систем.

Добиться такой эффективности позволяет сочетание двух важных факторов:

математически верного выбора поисковых запросов, которые должны обеспечить такой трафик, чтобы вложения в SEO-продвижение окупились в означенный оптимальный период;
вычисления и применения самых эффективных методов продвижения утвержденных запросов, т.е. формирование стратегии продвижения.

Последнее может обеспечить лишь профессиональный опыт выбранного специалиста, который призван работать над проектом, способного создать такую стратегию и постоянно анализировать алгоритмы ранжирования поисковых систем.

Не специалисты, которые слабо разбираются в вопросах продвижения, начнут утверждать, что поисковое продвижение сайта и проведение рекламной кампании в Интернете гораздо проще, чем формирование аналогичной кампании и продвижения оффлайн, тем не менее, все просто лишь на первый взгляд. Раскрутка сайта для продвижения онлайн начинается с самого момента его создания, т.е. с оптимизации самого ресурса по следующим параметрам:

навигация сайта;
дизайн сайта;
программный код;
контент страниц;
информация, заложенная в контенте.

Эффективность стратегии продвижения сайта

Разработка стратегии продвижения начнется с решения нескольких вопросов, среди которых основным должно быть определение:

способов получения максимальной пользы от вложений;
ключевых запросов;
топовых позиций (будет ли это ТОП3, 7 или 10, для каждого из поисковых запросов);
выгоды от контекстной рекламы и запросов для нее;
запросов, по которым придет максимальный процент наиболее вероятных целевых клиентов среди посетителей сайта.

При создании стратегии продвижения требуется проведение анализа эффективности каждой из позиций. Только в этом случает можно ожидать результативности и эффективности работы самого процесса продвижения и оправданности бюджета.

Определение стратегии поисковой раскрутки сайта

При определении целевой аудитории продвигаемого сайта, следует учесть, что общие запросы появляются в системах поиска наиболее часто, при этом покупателями становятся в основном те пользователи, которые приходят по запросам более узкого и более конкретного характера, так как именно этот пользователь уже ориентирован на совершение покупки, если информация его устроит.

Стратегия продвижения

От того, какую стратегию продвижения выбрать, зависит не только позиции сайта в выдаче поисковиков, но и в конечном итоге продажи и ваша прибыль – и прогадать тут нельзя.

Прежде чем говорить о стратегии, надо понять ту четкую цель, которую в конечном счете мы преследуем, занимаясь продвижением сайта.

Что это за цель может быть? Например, мы хотим через полгода увеличить трафик из поиска на 10 000 переходов. Но надо понимать, что при такой постановке это может быть и нецелевой трафик, поэтому одним из обязательных условий будет сохранение текущей конверсии в продажи, т.е. по факту планируем получить на 200 заявок с сайта больше из органики (если текущая конверсия этого канала 2%).

Вот это уже может быть правильной и хорошей целью. Однако, надо понимать, реальна ли эта цель и соотносима ли с текущим положением дел в поисковиках и возможностями самого сайта. Подробнее о том, как понять реальна ли поставленная цель, мы писали в статье про продвижение сайта по модели SOSTAC.

Любая успешная стратегия в идеале была построена по этой модели (при этом необязательно речь идет именно о стратегии продвижения сайта, модель подходит для формирования абсолютно любой стратегии). Поэтому, если статью еще не читали, обязательно прочитайте.

Итак, цель обозначена, далее формируется стратегия.

Стратегия продвижения сайта зависит от многих параметров.

Тип сайта – корпоративный сайт, интернет-магазин, портал, контентный проект, социальная сеть и другие. Каждый ресурс решает свои задачи, очевидно, что и стратегия будет отличаться в зависимости от типа сайта.
Возраст сайта. Стратегия молодого сайта и сайта, над продвижением которого уже долгое время работали, кардинально отличаются.
Тематика ресурса также влияет на стратегию. Например, для продвижения сайта по продаже пластиковых окон большое влияние имеют поведенческие факторы и очень важно удобство сайта для пользователей (наличие функционального калькулятора, удобной подачи информации и т.п.). А для новостного портала – скорость обновления контента. Для продвижения сайта отеля немаловажную роль играет домен сайта – были случаи, когда в топ выходили только сайты, имеющие в названии домена частичку «hotel». И так далее.
География продвижения. Стратегия будет меняться в зависимости от региона продвижения – чем шире география и меньше представительств в регионах, тем больше ресурсов для продвижения потребуется.
От имеющейся базы. Текущей наполненности контентом, базовой оптимизации, качества сайта на фоне конкурентов, текущей посещаемости и т.д. Все это также влияет на формирование стратегии.
От задач. Стратегия продвижения в Яндексе будет отличаться от стратегии продвижения под Гугл и отличаться от стратегии продвижения под обе поисковые системы. Это обусловлено особенностями самих поисковых систем. Подробнее об этом тут.

Стратегии продвижения: 3 примера

Чтобы понимать, как может выглядеть стратегия, рассмотрим три самые распространенные стратегии продвижения интернет-магазина.

Сайт новый, еще не продвигался
Чем раньше при создании сайта вы подключите SEO-специалиста, тем меньше денег будет потрачено впустую. Именно поэтому у нас в команду разработки сайтов обязательно входит SEO-специалист, именно поэтому мы делаем сайты, уже готовые к продвижению.
Это дает огромное преимущество – мы проектируем структуру сайта сразу исходя из семантического ядра, учитываем тонкости CMS и сразу настраиваем систему управления сайтом под SEO, пишем нужный контент в нужном количестве и учитываем еще множество нюансов.
Со стратегией продвижения молодого сайта все более-менее просто. Первые результаты будут не раньше, чем через полгода. При этом не стоит ожидать, что через полгода ваш сайт будет иметь посещаемость как у самого раскрученного сайта тематики.
Стратегию продвижения молодого сайта лучше всего строить по принципу Матрешки, начиная от простого к сложному. Сначала стараемся попасть в топ по низкочастотным запросам, потом «лонгтейл запросы» (запросы, состоящие из 3-7 слов) постепенно уменьшаем и сводим к более коротким (2-3 слова) и более частотным.
Важно
Если у вас молодой ресурс, рекомендую ознакомиться со статьей о продвижении молодых сайтов, в которой подробно расписано, какие базовые действия стоит проводить для продвижения молодого ресурса. А вот с продвижением немолодого ресурса все не так очевидно.
При этом под немолодыми ресурсами понимаем сайты, которым больше года и продвижением которых уже занимались.
Сайт, который уже немолодой, но который еще не продвигали
Стратегия продвижения таких сайтов будет отличаться от стратегии продвижения вновь созданного ресурса. Как правило, немолодые сайты уже имеют свою репутацию в сети, базовую ссылочную массу (даже если как такового продвижения и не было), в этом случае уже можно рассмотреть и попробовать продвигаться по более частотным запросам.
Поэтому прежде чем определять цели и формировать стратегию, важно провести базовый SEO-аудит, чтобы понять, какие исходные данные и возможности имеем.
Сайт с неудачным опытом продвижения
Очень часто в работу приходят сайты, продвижением которых уже занимались, но результат не устроил. Тут ставка делается на глубокую первичную аналитику, прежде чем бросаться в бой, надо понять, что пошло не так. И только после выяснения причины можно формировать стратегию.

Стратегия продвижения немолодых сайтов (п.2 и п.3) во многом будет зависеть от того, насколько хорошо проработан контент, ссылочный профиль и техническая оптимизация. И конкретный пример тут приводить нет смысла, потому что для каждого сайта план продвижения будет свой. Поэтому далее вместо конкретных примеров поможем сформировать стратегию продвижения именно для вашего ресурса.

Разработка стратегии продвижения

Чтобы статья была максимально полезной, добавим в нее интерактивности. Далее подробно опишем каждый из трех пунктов (ссылки, оптимизация, контент), которые больше всего влияют на формирование стратегии продвижения, а вы выберете то, что соответствует вашему сайту – и в конце статьи увидите персональную стратегию продвижения для своего ресурса.. Итак, проще всего начать с контента.

1. Контент

Контент очень важен для продвижения, поэтому с него и начнем. Можно выделить 4 типа контента у бывалого ресурса:

Каждый владелец сайта уверен, что его-то контент самый лучший, но в 80% это мнение ошибочное =) Поэтому, прежде чем отмечать, что контент вашего сайта в норме, проверьте, что все остальные пункты данного раздела не про вас.

Если контент неуникальный, проблем будет очень много. Поэтому обязательно проверьте свой сайт на дублированный неуникальный контент. Дубли могут быть внутри сайта (когда на сайте одна и та же информация размещена по разным адресам) и внешние дубли (когда одна и та же информация встречается на нескольких ресурсах).

Чаще всего дубли появляются:

из-за особенностей системы управления сайтом (движка);
воровства контента, очень много случаев, когда тексты крадут и не краснеют;
недобросовестности копирайтера, который сделал плохой рерайт текста с чужого сайта, а владелец сайта не проконтролировал это;
по незнанию (создаются версии для печати, помещается один и тот же текст в разные разделы и т.п.).

Простейшая проверка. Главная страница – лицо всего вашего сайта. Поэтому проверьте текст, размещенный на главной, с помощью сервиса text.ru. Если уникальность выше или равна 90%, то все хорошо. Если ниже, отмечаем пункт чекбоксом.

Для детального анализа контента на дубли, рекомендую прочитать статью «дублированный контент».

Если текст на вашем сайте переоптимизирован или недооптимизирован, то тоже ничего хорошего ждать не придется. Есть такой показатель, как «Тошнота», который подскажет, насколько оптимизированным является текст.

Проверка. Берем все тот же текст с Главной, анализируем с помощью сервиса PR-CY. Смотрим на показатель тошноты. Если тошнота до 5%, это значит, что текст недостаточно оптимизирован, если 5-8%, то текст оптимизирован в пределах нормы. Если 8-10%, то текст в зоне риска и, скорее всего, переоптимизирован. Более 10% – недопустимый показатель.

Если контент Главной выдал показатель меньше 5% или больше 8%, ставим галочку – ваш сайт плохо оптимизирован.

Подробнее про проверку контента на тошноту читайте по ссылке.

Все предыдущие пункты были про то, насколько хорошо текст будет воспринят поисковиками. Но среди факторов ранжирования есть и поведенческие факторы, т.е. нужно чтобы контент нравился пользователям.

Проверка. Самый простой и грубый способ прикинуть, нравится сайт пользователям или нет, зайти в Яндекс.Метрику и посмотреть процент отказов.

Заходим в Метрику, в раздел Отчеты → Стандартные Отчеты → Посещаемость.

Если у вашего сайта показатель отказов за последние 3 месяца превышал 20%, это тревожный звоночек и повод заняться контентом или пересмотреть каналы привлечения трафика.

В любом случае, если за последние 3 месяца видим показатель больше 20%, ставим у пункта галочку.

2. Ссылочный профиль

Ссылки важны для продвижения не меньше, чем контент.

В идеале, в естественном ссылочном профиле присутствуют разнородные ссылки:

с разных источников (с отзывиков, форумов, соцсетей, других сайтов и т.д.);
разных типов (текстовые, они же анкорные, коммерческие и нет, безанкорные);
разного веса (с крупных и мелких ресурсов) и т.п.

Пример того, когда преобладают текстовые ссылки:

Ссылочный профиль бывает разный.

Покажу, как проверять ссылочный профиль своего сайта по каждому пункту с помощью сервиса Megaindex.

Обычно хорошо способствуют продвижению ссылки с прямым вхождением ключевого слова, но эти же ссылки являются самыми опасными, т.к. за их большое количество можно получить санкции.

Когда преобладают коммерческие анкоры (запросы, по которым люди ищут товары или услуги для их приобретения), стоит мониторить реакцию поисковиков.

Проверка. Заходим в Megaindex, смотрим на количество и распределение ссылок по ТОПу у конкурентов, проверяем ссылки своего сайта. Задача – понять, чем ваш ссылочный профиль отличается от тех конкурентов, которые на первых местах выдачи.

Совет

Если в пункте «Популярно в анкорах» преобладают коммерческие запросы, то профиль вашего сайта заспамлен. Ставим галочку.

Бывает и так, что сайт в сети давно, но со ссылками работы не проводили, тогда можно увидеть чистый ссылочный профиль. Такое встречается, но в последнее время крайне редко.

Проверка. Если анализ показал входящих ссылок меньше 10, отмечаем этот пункт.

Поисковики легко вычисляют, когда ссылки специально покупаются для продвижения в ТОП, и могут наложить санкции на сайт за это.

Если с анкорами все в порядке и профиль не заспамлен, то имеет смысл обратить внимание на динамику появления и исчезновения входящих ссылок. Рост должен быть плавным. Если рост не плавный, то что-то идет не так, и поисковики возьмут ваш сайт на заметку.

Посмотрите на примеры ниже:

Динамика отрицательная. Ощущение, что вебмастер после анонса Минусинска перестал покупать новые ссылки и начал снимать покупные. Это может быть хорошо, может быть плохо, в любом случае, если у вашего сайта что-то похожее наблюдается, стоит показать свой сайт специалисту.

Еще пример, когда ссылки закупались, а потом были удалены:

Проверка. Если на вашем сайте наблюдается не плавный рост, а скачкообразный, либо видите отрицательную динамику, отмечайте этот пункт. Активная закупка ссылок тоже к добру не приведет, видите резкий набор, ваш профиль тоже может быть критическим.

Тут все просто, если предыдущие пункты все не про вас, выбираем этот. Это не гарантия, что у вас все хорошо, но возможно, что это так.

Проверка. Скорее всего, в этом случае преобладать в анкорах будут брендовые запросы (название компании или адрес сайта). Примерно так в этом случае может выглядеть список популярных анкоров:

А рост ссылок будет плавным и постепенным:

3. Техническая оптимизация

Есть несколько базовых пунктов, по которым можно понять, насколько оптимизирован сайт, и что с ним дальше делать.

Дубли сайта

Прежде всего, стоит проверить, стоит редирект с сайта с www на сайт без www – эта простая проверка покажет, проведена ли базовая оптимизация сайта. Как проверить?

Проверка. В адресную строку вбиваем по очереди:
www.site.ru
site.ru
Вместо site.ru подставьте адрес вашего сайта.

Если в адресной строке в обоих случаях не убирается или не подставляется www, то редиректа нет:

В этом случае мы видим дубли – один и тот же сайт открывается по двум разным адресам: с www и без www. Это неправильно. В норме должен стоять 301-й редирект, и адрес в одном из случаев автоматически меняться на адрес основного зеркала (с www или без).

Обратите внимание

Также дублями могут являться адреса:site.ru/index.phpsite.ru/index.htmlsite.ru/default.asphttps://site.ru

www.site.ru/cat/dir/ и т.д.

В идеале, сайт должен открываться только по одному из этих адресов, с остальных должен стоять редирект, в крайнем случае, прописан тег .

Итак, отмечаем, что обнаружили у своего сайта:

После этого оцениваем семантическое ядро:

Без списка ключевых слов продвигать сайт бессмысленно. Это как пытаться повесить картину в темноте.

Ключевые слова не просто должны быть грамотно распределены по сайту, но и правильно подобраны, т.е. в итоге должны генерировать трафик (о том, как рассчитать, сколько примерно трафика вы получите по выбранным ключевым словам, и как проверить ключи на корректность, можно почитать тут).

Проверка. Открываете любую внутреннюю страницу сайта, которую считаете важной. Допустим, это страница про дорожные знаки:

Наша задача – проверить, оптимизирована ли страница под ключевые слова. Заходим в сервис PR-CY, указываем для анализа адрес страницы.

Если продвижением занимались не вы, и понятия не имеете, по каким запросам продвигали эту страницу (каким запросам она релевантна), то поле «Ключевые слова» пока можно оставить пустым, оцениваем результат.

Смотрим на столбик «Вес» в разделе «Контент», нас интересуют слова, у которых вес выше 1,8 (нормой считается показатель 2-3, допустимо 4, не выше; если вес выше 4, текст, скорее всего, переоптимизирован) и у которых есть пометки Title, Headers в столбике «IN».

В нашем случае страница релевантна запросам: «купить дорожные знаки в Москве», «продажа знаков дорожного движения», «цены на дорожные знаки», «производство дорожных знаков».

Это коммерческие запросы, состоящие из более чем 1 слова – это норма.

И если бы мы их указали в поле «Ключевые слова» ПЕРЕД анализом, то увидели бы вот такую красивую картину. Плотность 2-3, релевантность 100%:

Если у вашего сайта все так же красиво (ключевые слова используются в Title, Description, Headers и в самом тексте), то можно считать сайт оптимизированным. Ставим галочку.

Важно

Проверка такая же, что и в предыдущем пункте с помощью PR-CY. Посмотрим на другом примере:

На первый взгляд все не очень плохо:

У 4 слов есть вес в пределах 2-3. Слово «Цены» присутствует в Title и заголовке (Headers).

Ощущение, что страница заточена только под один запрос «Цены на дорожные знаки» и, в общем-то, такое может быть.

Но если мы посмотрим заголовок (Title), то увидим, что в теге Title указано всего одно слово – «Цены», что нежелательно:

Т.е. наш ключевой запрос «цены на дорожные знаки» не встречается целиком в основном теге Title.

Можно предположить, что как таковая оптимизация сайта проведена в недостаточной степени. Чтобы проверить эту гипотезу, посмотрим тошноту текста на странице:

Тошнота (без стоп слов): 3.873

Показатель тошноты ДО 5%, страница недооптимизирована.

Проверка. Если тошнота у страницы меньше 5% или выше 8%, вес ключевых слов ниже или выше диапазона 2-4, ключевые слова не встречаются в Title, Description, Headers – с оптимизацией сайта что-то не так, ставим галочку напротив пункта. В идеале 1 страница должна быть оптимизирована под 1-5 ключевиков, состоящих из более 1 слова, лучше из 3-4.

Последний пункт, который стоит проверить, это скорость загрузки сайта.

Скорость загрузки сайта

Никто не любит, когда сайты долго открываются. Поэтому есть смысл проверить скорость загрузки сайта на различных устройствах.

Стратегии и способы продвижения сайта

Мы уже рассмотрели предпосылки возникновения SEO, его основные виды и факторы, которые приводят сайт к вершинам поиска, а теперь нужно остановиться подробнее на стратегии продвижения сайта в поиске.

Что это такое? Это конкретные методы продвижения сайта для достижения нужных позиций в поиске в зависимости от текущего развития проекта и правил, установленных поисковыми системами.

Вы сделали новый сайт. Допустим, денег у вас достаточно. Зная о том, что поисковики ценят внешние ссылки, вы покупаете 500 внешних ссылок и думаете, что ТОП по данному запросу вам гарантирован. Но этот метод, который работал лет 10 назад, сейчас уже не работает! Вместо повышения позиций вы их потеряете.

Совет

Поисковики давно умеют определять неестественно быстрый прирост ссылок для молодых сайтов (ссылочный взрыв) и накладывают на такие сайты фильтры, искусственнно понижающие их позиции в поиске.

Значит, эти методы продвижения в данном случае не работают.
А какая стратегия работает?

«Естественная» стратегия продвижения сайта

Помните, я говорил про предпосылки возникновения SEO? Из них совершенно очевидно, что поисковикам нужны только хорошие сайты в ТОПе, поэтому они будут умнеть и «душить» плохие, по их мнению, сайты.

Что есть хорошо и что есть плохо, с сегодняшней точки зрения поисковика?
В жизни почти любая неумеренность – неестественна. Поисковые системы создают люди, которые думают точно также. Чем больше очевидность искусственного вмешательства в процесс повышения рейтинга сайта, тем больше вероятность получить наказание от поискового робота.

Закупили 1000 ссылок для нового полупустого домена – бан, прогнали сайт по третьесортным каталогам – бан или понижение рейтинга, стали продавать со своего сайта ссылки в массовом количестве – бан или снижение уровня значимости ссылок от вас. Ну и так далее.

Таким образом, процесс естественного продвижения значительно увеличивается во времени по сравнению с искусственным. Это как два маршрута из пункта А в пункт Б. Один – короткий, но опасный. Второй – длинный, но менее рискованный.

Опытный оптимизатор, конечно, постарается свести риски получения штрафов от поисковиков к минимуму. Какой смысл ехать быстро, но не доехать вообще?

Примеры поисковой стратегии

Для разных сайтов естественная стратегия продвижения может быть разной. То есть важно понимать, что нет какой-то одной стратегии, а есть много естественных способов продвижения для разных типов сайтов.

Приведу пример стратегии продвижения для старого посещаемого домена с хорошей историей и молодого домена, который сделали полгода назад и сейчас планируют активно продвигать.

Старый домен

Продвигаем высокочастотные запросы. Старый домен с 50 000 проиндексированных страниц и с несколькими тысячами внешних ссылок достаточно легко переживет ссылочный взрыв.

То есть для него стратегия массовой закупки ссылок по определенным высокочастотным анкорам может быть вполне естественной, так как такой посещаемый ресурс действительно может обратить на себя повышенное внимание со стороны интернет-аудитории, например, разработав новый интересный сервис.

Поэтому, если стоит задача вывода по высокочастотному запросу, допустим, в ТОП-3, а сайт завис на 4 позиции, то прирост ссылок с большим весом может помочь «пробить» ТОП и вывести сайт на нужные места в поисковом рейтинге.

Продвигаем средне- и низкочасотные запросы.

Такой сайт за годы работы накопил большой «вес» на многих своих страницах, поэтому включение механизма перелинковки между разделами сайта позволит «подтянуть» в выдаче низкочастотные и многие среднечастотные запросы, зачастую, без иных дополнительных усилий.

Молодой домен

Продвигаем высокочастотные запросы.
Даже не тратьте время на продвижение по конкурентным высокочастотным запросам нового сайта. Это лишь привлечет ненужное внимание со стороны поисковиков, а достигнутые результаты (если это вообще произойдет), не будут отличаться стабильностью.

Продвигаем средне- и низкочасотные запросы.

Если сайт молодой и малопосещаемый (а это, по моим наблюдениям, около 80% всех клиентов сеошника), то наиболее естественной стратегией будет его вывод по низкочастотным и среднечастотным запросам за счет уникального контента, корректного заполнения метатегов, улучшения поведенческих факторов, повышения скорости загрузки и устранения ошибок оптимизации.

5 причин использовать среднечастотные запросы в продвижении!

Внешние ссылки при этом закупать нужно редко, но метко, тщательно изучая каждый сайт-донор и отдавая предпочтение «вечным», а не временным ссылкам, потому что в случае снятия ссылок, последствия для молодого сайта будут гораздо более критичные, чем для старого домена.

Впрочем, об этом я подробнее писал в предыдущей статье. Сейчас я просто показываю, что для разных сайтов факторы продвижения работают по-разному, поэтому необходимо использовать естественную стратегию продвижения именно для данного проекта.

Чувство меры в стратегии продвижения сайта

Но каким именно инструментарием и реальными методами продвижения сайта можно и нужно пользоваться, чтобы не вызвать подозрений у поисковых систем в накрутке поискового рейтинга? Самый главный инструмент естественной стратегии – это голова оптимизатора. А также внутреннее чувство меры, которое обсуловлено корректной работы головы

Сейчас поясню.
В чем вообще разница между неестественной и естественной стратегией продвижения двух сайтов? Биржа для закупки ссылок ссылок у них может быть одна, допустим, Gogetlinks. То есть инструмент получения внешних ссылок у них абсолютно идентичен. Но результаты могут быть совершенно разные.

При неестественном подходе алгоритм действий примерно такой: создается кампания, владельцы сайтов присылают свои предложения, выбираются подходящие по цене и вопрос закрывается. «А чего тут думать?», — скажет такой оптимизатор, — «Ссылки ж вечные!» Как будто это индульгенция, подписанная руководителями Яндекса.

При более естественном способе продвижения сайта оптимизатор оценивает возможные последствия от своих действий и задает сам себе вопрос: насколько продвижение выглядят естественно в глазах поисковых систем?

Например, важно оценивать качество ресурса, прежде чем разместить на нем ссылку.

Здесь имеет значение превалирование количества исходящих ссылок над входящими (может сайт уже давно превратился в ссылочную помойку), уникальность и полезность контента, время существования домена, юзабилити, отсутствие в автоматических линкоброкерах и т.п.

Ведь если разместить ссылки в массовом порядке на линкопомойках (которых, кстати, полно и на биржах вечных ссылок) и тем более на линкоброкерах, то для поисковых систем это будет свидетельство неестественного роста ссылочной массы и сигнал к применению штрафных санкций.

Конечно, при больших проектах ссылки закупаются преимущественно автоматизированно, однако, метод их закупки также можно настроить в интерфейсе многих агрегаторов, делая процесс простановки внешних ссылок максимально приближенный к естественному.

Так что если подытожить, то алгоритмы действий оптимизатора определяются в процессе размышления (голова оптимизатора) плюс внутренних бессознательных самоограничителей (вроде чувства меры). Что и требовалось доказать.

Аудит сайта

Это важный пункт, которым чаще всего и пренебрегают при выборе правильной статегии продвижения сайта. Конечно, если стоит задача вывести домашнюю страничку по запросу «лепим коника из пластилина», то задача упрощается до предела и аудит будет просто потерянным временем.

Но когда продвигается крупный интернет-магазин или корпоративный сайт по серьезным запросам, вроде «недвижимость в москве», то простыми мерами, особенно в нынешних реалиях, не обойтись. Нужно действовать планомерно сразу на всех уровнях SEO – и ссылки, и поведенческие факторы, и оптимизация страниц.

Аудит — это и есть письменный план действий, в котором проанализирован веб-сайт с точки зрения соответствия его параметров требованиям поисковых систем. Фактически нужно пробежаться по десяткам факторов ранжирования, которые влияют на текущие позиции данного сайта, и дать объективную оценку каждому из них с рекомендациями, что и где нужно исправить.

Обратите внимание

Понятно, что когда сайт создается с нуля, особенно анализировать нечего, но и в этом случае уместно говорить о пре-аудите: то есть о своеобразном задании, который пишет SEO-оптимизатор для владельца сайта, чтобы уже на этапе разработки в проект были внедрены все необходимые корректировки.

Итак, какие именно параметры анализируются в аудите?

Текущие значения развития проекта (тИЦ, PR, наличие в каталогах, возраст домена и т.п.).
Отношение к сайту поисковых систем (проиндексированные страницы, фильтры, частота индексации и др.).
Качество текстового контента (уникальность, переспам, структура, объемы и т.п.).
Внешние ссылки на проект (качество ссылок, динамика, анкорность).
Оптимизация страниц (метатеги, дубли, ЧПУ, скорость загрузки, дубли и т.п.).
Социальные сети (виджеты, группы, кнопки).
Поведенческие факторы (юзабилити и навигация, перелинковка, контакты и т.п.).

Более подробно о SEO-аудите я расскажу в отдельной статье.

Выбор определенной стратегии продвижения

После аудита становится понятной та конкретная стратегия продвижения, которая лучше всего подходит для данного проекта. Понятно, что речь идет только о естественной стратегии продвижения, но и они бывают разные.

Повторюсь, самое важное правило, которое обуславливает современную стратегию продвижения – осторожность!

Раньше в продвижении были не правила, не стратегии и методы, а просто конкретные схемы, которым было плевать на осторожность и здравый смысл.

Внешние ссылки дают хорошие позиции и тИЦ? Прекрасно, проспамим по дырявым форумам и доскам объявлений 10 000 одинаковых ссылок и радуемся результату.

Важно количество ключевых слов в тексте? Вообще хорошо – добавим 20 ключей в текст на одну страницу да еще и выделим их все жирным.

Перелинковка рулит? Отлично, сделаем в каждом абзаце линк на другую статью и не важно, что текст читать невозможно, зато поисковик якобы вес распределяет активно. То есть методы применялись вполне верные, только не было естественной меры в их применении.

Анархия закончилась. Поисковые системы закрутили гайки и активно применяют не только прежние системы учета количества внешних факторов, но и новые жесткие системы проверки достоверности этих факторов.

Важно

Может ли сайт с 20 страницами и 10 посетителями в день получить 5 000 ссылок, по которым, кстати, никто не переходит? Нет? Значит, переспам. Значит, сиди как и сидел на 150 странице в поисковой выдаче.

Поэтому осторожность современного SEO-оптимизатора – это непременный механизм современного SEO, который используется в ответ на недоверие поисковых систем к продвигаемым сайтам.

И будущая стратегия продвижения строится в зависимости от необходимого уровня соблюдения этой самой осторожности. В наибольшей мере поисковики не доверяют новым сайтам (и это разумно), поэтому для таких проектов осторожность должна быть максимальной. Более пожилые и уважаемые проекты могут действовать в SEO чуть более раскованно, но определенные границы есть и для них.

Очень часто клиент формулирует задачу примерно так: «Позавчера я создал сайт из трех страниц, нужно быть в ТОП-5 через 3 месяца по запросу «мебель для офиса» в регионе Москва. Оплата по факту». Что тут можно сказать? Хотеть, как известно, не вредно. Но в 99% случаев это просто невозможно, так как запрещается внутренними правилами поисковых систем.

Стратегия продвижения фирмы Мейстер

Создание продвижение сайтов в Краснодаре Вебмастер ВЖИГ и К Ягодная 350921 Россия, Краснодарский край, г. Краснодар, СНТ «Кубаночка-Белозерный» +7 918 11 55 226 [email protected]

от Ralena · Июнь 6, 2018

Введение. Продвижение в интернете и маркетинг – процессы комплексные. Стратегии отличаются одна от другой расстановкой приоритетов.

В данной стратегии особое внимание обращено на уникальность бренда, комплексность, прозрачность маркетинговых процессов и продвижения за счет могучей системы аналитики.

Нужно выделиться на фоне конкурентов и, используя новейшие маркетинговые инструменты, захватить рынок.

В приоритете: сильный бренд, аналитика всех процессов, прогнозирование, тестирование и оптимизация, человекоориентированный неформальный контент.

Подробности стратегии

Лучшим решением в условиях уже существующего витального сайта (https://www.мейстер.ком) представляется личный бренд. Либо инженера по Окнам, либо мастерской, цеха. Что-то типа «Блог Мейстера», «МЕЙСТЕР N».

Такое позиционирование приблизит к заказчику и позволит наполнить сайт уникальным контентом, не нарушая авторских и прочих прав фирмы-правообладателя.

Видится целесообразным стать официальным партнером Мейстера или агентом, дистрибьютером.

Анализ конкурентной обстановки показал, что особо креативного продвижения оконных систем на российском рынке нет, фирмы придерживаются обычной схемы, одни — встраивая Мейстер в свой ассортимент, второй вариант – делают упор на красивый дизайн сайта и контента, третий – обычный сайт с обычным наполнением.

То есть, ничего выдающегося. Единственная сформированная позиция у самого Мейстер. Но он несколько дистанцирован от конечного потребителя.

Большинство покупателей скажут: «Где я, а где окно с сенсорным управлением!» В таких условиях точно созданный бренд с грамотным продвижением, приближенный к народу, с высокой степенью вероятности приведет к лидирующим позициям по России. Срок 2-3 года. Вложения: продающая система 300000 – 500000 руб.

плюс 100-200 тысяч ежемесячно на обслуживание и поддержку. Итого примерно 2500000 руб. для гарантированного занятия топовых позиций по Мейстер и оттягиванию клиентуры от конкурентов — других производителей ***** премиум-класса.

Общее описание продающей системы

Сильный бренд, подкрепленный оптимизированным сайтом с ухватистыми посадочными страницами, с разнообразными и гибкими каналами трафика, и мощной системой аналитики продаж.

Подготовительные работы (Это план работ. Все нужно делать).

Анализ емкости рынка.
Анализ конкурентной обстановки. (Главный сайт в Германии — 1600 посетителей в день, топ-10 по России – по 40-60 посетителей (Это мало)).
Анализ продукта (УТП).
Формирование бренда, позиционирование на рынке.
Описание портрета ЦА, аватаров.
Анализ стратегий продвижения лидеров рынка.
Анализ примеров удачного позиционирования на рынке аналогичных фирм и продуктов.

Сайт с посадочными страницами. Структура сайта:

МЕНЮ: частным клиентам (виды продукции (меню 3-го уровня), галерея, скачать, контакты), партнерам (виды продукции (меню 3-го уровня) /магазин?/, партнерка, ), о компании (история, миссия, команда, контакты), галерея (фото по разделам), блог (оптимизированный и ценный контент, заточенный под ЦА), калькулятор онлайн, видео.
ВИДЖЕТЫ: поиск, подписаться, мы в соцсетях (во всех), задать вопрос, онлайн-чат или форум, последние комментарии, популярное.
БАННЕРЫ: текущая акция, другая актуальная информация.
Посадочные страницы и целевые действия: оставить заявку на расчет (замер), заказ обратного звонка, подписаться на новости, комментировать, вступить в сообщество, калькулятор, каталоги, переход в магазин (если он будет), узнать цены, товар дня, активная акция.

*Купить федеральный номер 800

Важно: Отследить и протестировать путь посетителя по сайту, чтобы он с любой позиции закатывался на посадочные.

Построение и тестирование «воронки продаж».
Трафик. Условно бесплатный.
Технические характеристики. Сайт предлагается делать на простой и надежной CMS: WP, Joomla и т.п.. Шаблон подобрать с адаптивным дизайном, без наворотов и косяков, протестировать, настроить, прикрутить все, что положено (метрики-счетчики, карты, соцсети, формы подписки, онлайн-консультант и т.п.)
Домен рекомендуется оптимизированный, например: окна-Мейстер.рф и мейстер-окна.ru (свободны).
SEO-оптимизация. Сформировать семантическое ядро, кластеризовать поисковые запросы, распределить между страницами. Аккуратно оптимизировать страницы, картинки, видео. (См. развернуто в приложении №1. Поисковые запросы, управление контентом, приложении №2 «внутренняя перелинковка», приложении №3 «Семантика»).
Ссылки. Выработать и протестировать безопасные и эффективные приемы формирования ссылочной массы. Предположительно это: профильные форумы, каталоги, партнеры и блоггеры.
Поведенческие факторы. Найти технарей и копирайтеров, влюбленных в NNN, заинтересовать их генерить ценный и эмоционально заряженный контент. Присутствовать в чате, давать отклики в соцсетях и на сайте, поддерживать быструю и ценную обратную связь.
Директ-мэйл и оповещения. Продумать возможность поставки ценного контента через рассылки или оповещения. Может быть, найти смежников или партнеров. (Надо думать, здесь ясности нет пока).
Видеоконтент. Формат блога позволяет создавать интересный и живой видеоконтент. Рекомендуется обратить пристальное внимание на Ютуб.
Лицо фирмы. Найти или создать медийную персону. Лучше настоящего технаря (или несколько мастеров) с хорошей дикцией, располагающей внешностью и способного говорить на камеру. Такой человек может на 50% укрепить бренд.
Платный трафик. Рекомендован при запуске сайта, аккордный (при запуске приложений) и при запуске акций.

Сначала создавать гипотезы, затем тестировать, анализировать статистику и только потом вливать бюджет.

Директ, тизерка, реклама в соцсетях, нативная реклама – все надо продумывать, тестировать, создавать в ключе общего бренда и стратегии.
Реклама и привлечение трафика через СМС, вайбер, ватсап и т.п.
Оффлайн реклама.
Партнерки. Найти партнеров и смежников, с которыми можно обмениваться трафиком.

Внедрение CRM и синхронизация с сайтом.
Построение и настройка систем анализа продаж. Построение отчетов по всем маркетинговым процессам, построение и визуализация «воронок продаж».
Анализ инвестиционного возврата. Отслеживать инвестиционные балансы проекта по каналам и в общем.
Цена лида. Оптимизация расходов на лид. Управление ценой лида.
Создание системы лояльности. Закрепление клиента, повторные продажи. Тоже надо.

Разработка стратегии продвижения сайтов

Раскрутка веб-сайта в интернете – это длительный и кропотливый труд. Все мероприятия должны быть продуманы заранее и распланированы так, чтобы обеспечивать достижение четко определенных целей.

Такой процесс планирования называется разработкой стратегии продвижения сайтов, и он представляет собой один из самых важных этапов в работе над раскруткой интернет-ресурсов.

Сразу нужно оговориться, что в деле SEO-продвижения не может быть конечной точки – это динамический процесс, который должен поддерживаться постоянно, с большей или меньшей активностью. Можно быстро и успешно вывести сайт на первые позиции по некоторым фразам в поиске.

Однако, если не проводить регулярный мониторинг результатов и комплекс мероприятий по развитию, то ресурс довольно быстро покинет топ поиска и будет смещаться все ниже, а верхние строчки по нужным запросам займут более активные конкуренты. Именно поэтому выбранная стратегия утверждается на какой-то определенный промежуток времени, затем она может быть пересмотрена.

Совет

Разработка стратегии SEO-продвижения сайта в поисковых системах всегда проводится индивидуально.

Универсального эффективного плана успешного продвижения не существует, несмотря на многообещающие утверждения множества компаний, обещающих вывести сайт в топ «в течение недели и дешево».

В раскрутке веб-сайтов всегда и всеми используются не какие-то секретные уникальные методики, доступные избранным, а официальные «белые» способы, которые, хоть и являются общедоступными, но работают только при правильном применении и совмещении.

Стратегия SEO-продвижения: цели и нюансы

Основная задача продвижения – это увеличение посещаемости ресурса и узнаваемости марки/бренда. Неважно, коммерческий ли это проект или информационный.

Разница лишь в том, что для коммерческого веб-сайта наиболее важен большой процент целевых посетителей, заинтересованных в покупке, а для информационного и развлекательного решающую роль играет объем трафика и такие значения, как, например, время на сайте и количество переходов внутри него – именно они, как правило, важны потенциальным рекламодателям.

Правильное планирование, составление списка используемых методов, а также определение последовательности выполнения задач помогают успешно достичь увеличения трафика именно того качества, которое требуется тому или иному веб-проекту. Тогда как сумбурный подход и одновременное использование всех возможных способов раскрутки могут привести к ощутимым временным задержкам, пустой трате денежных средств и даже принудительной пессимизации веб-сайта поисковиком.

SEO-стратегия утверждается после масштабной аналитической работы, направленной на изучение тематики сайта, сферы бизнеса (если речь идет о коммерческом ресурсе), исследование рынка и выявление трендов в данной области. Обязательным является также подробное ознакомление с продукцией и тактикой прямых конкурентов.

Главные пункты, которые должны быть утверждены в процессе разработки стратегии продвижения, это:

Список ключевых запросов, по которым будет продвигаться ресурс. Одного запроса в сервисе Wordstat тут недостаточно – каждую ключевую фразу нужно проанализировать на предмет необходимости и конкурентности, а также спрогнозировать, как именно она будет работать, и на какое место нужно стремиться продвинуть страницу, релевантную этой фразе. На основе результатов этой кропотливой работы в дальнейшем будут составляться семантические ядра и наполнение ресурса контентом.
Одна или несколько методик раскрутки. Действенных «белых» методов продвижения в поиске на данный момент существует не так много. Однако, по-настоящему ощутимый и предсказуемый результат они могут дать только в случае грамотного использования. Например, нет смысла сразу раскручивать вновь созданный веб-сайт по дорогим коммерческим высокочастотным запросам, лучше выбрать иную тактику: аккуратное продвижение по среднечастотным и низкочастотным ключам, параллельно с ненавязчивой работой над повышением репутации площадки и наращиванием массы ведущих на нее извне ссылок.
Обозначение целей. К примеру, хотим ли мы добиться нужного количества ежедневных заказов конкретного товара через определенный промежуток времени или основным профитом является количество общего трафика, направляемого через поисковые системы по основным запросам.

Факторы, влияющие на выбор стратегии SEO-продвижения

Когда специалисты по SEO берутся за работу над проектом, в первую очередь они его анализируют и проводят аудит – как технический (скорость работы, выявление ошибок, степень оптимизированности), так и пользовательский (дизайн, структура, юзабилити, наличие форм захвата и т.д.). Кроме того, в учет берутся следующие данные:

Возраст сайта. Способы раскрутки молодых ресурсов, на первый взгляд, не отличаются от работы над ресурсами старшего возраста (более года). Однако различия существуют и они довольно сильные. Практикующие SEO-специалисты отлично знают, что при продвижении молодых сайтов следует проявлять особенную осторожность и осмотрительность, ведь у них совсем нет авторитета перед поисковыми системами.
Регион, в котором планируется продвижение. Здесь имеет значение как сам район (или несколько), так и широта географии, которую нужно охватить. Раскрутка коммерческого веб-сайта в столичном регионе или по нескольким областям потребует гораздо больше временных, трудовых и финансовых затрат из-за огромной конкуренции.
Тематика площадки. При определении способа продвижения (по трафику, по запросам и т.д.) именно этот параметр играет решающую роль. Для раскрутки сайта интернет-магазина важно качество трафика, а также главный ожидаемый результат – его конверсия в заказы. Что касается информационных и развлекательных порталов, для них важнее количество посетителей и поведенческие факторы: переходы по разделам, длительное время нахождения на веб-сайте, высокий показатель возвратов.

Имеют значение и другие данные, такие как тип сайта (визитка, блог, портал и т.д.), возраст домена, само доменное имя (его запоминаемость и соответствие тематике), а также наличие/отсутствие попыток оптимизации и раскрутки веб-сайта прежде.

Аудит и аналитика позволяют сформировать подробную картину ситуации и выбрать правильную методику, определить реальные сроки достижения желаемых результатов.

Виды стратегии продвижения

Существует несколько основных видов стратегии продвижения.

Разработка стратегии SEO продвижения сайта пошагово

Статья заточена под вопрос выбора стратегии для сайтов компаний, оказывающих услуги или производящих продукцию под заказ, не для интернет-магазинов.

С учетом, что мы практикуем подход к продвижению бизнеса в интернете намного шире, чем SEO оптимизация сама по себе, то, безусловно, материал будет полезен владельцу любого коммерческого сайта в 2019-2020 году, будь то компания или магазин.

Что такое стратегия SEO продвижения сайта компании

Это последовательность действий по развитию и оптимизации сайта. Подготовка стратегии имеет своей целью составить общий план, расставить приоритеты по важности и срочности выполнения различных работ для продвижения сайта.

Типы СЕО стратегий

По степени безопасности и «цвету»

Белые стратегии – оперируют только методами оптимизации сайта, одобренными поисковыми системами
Черные и серые стратегии – включают в себя манипулятивные подходы, нарушающие поисковую лицензию Яндекс и Гугл, следовательно несущие в себе риск для проекта

По долгосрочности

На краткосрочный период – в приоритет ставится критерий срочности, определяется общий круг направлений работы, но деятельность ведется только в тех аспектах оптимизации, которые дадут эффект в ближней перспективе
На долгосрочный период – основаны на стремлении раскрыть весь потенциал проекта, с охватом влияния на большое количество факторов

По семантическому охвату

Узкие – акцент на вывод небольшого числа ключевых фраз в ТОП, которые как предполагается, дадут лучший эффект прироста целевого трафика. Как правило, такая стратегия оправдана на более поздних этапах работы с проектом, когда надо дожать ряд запросов.
Широкие – самый верный подход, когда оптимизатор стремится полностью охватить все аспекты спроса на услуги/продукцию компании, создав и оптимизировав страницы под все основные семантические кластеры, а также подкластеры (тегирование ассортимента по разным признакам)

Важно понимать, что чистое SEO во многих случаях недостаточно для того, чтобы обеспечить сайту максимальную конверсию, продающие способности, выделить бизнес среди конкурентов, создать именно продажи и прибыль, а не позиции и трафик.

Реалии интернет-продвижения сегодня таковы, что ключевым элементом стратегии бизнеса должен выступать маркетинг и аналитика.

Определимся с концептуальными постулатами.

Чем является продвижение бизнеса в интернете

Комплексом направлений, то есть прокачкой очень разных аспектов бизнеса
Командной работой – все делать самому не так просто
Высококвалифицированной деятельностью – нужны навыки и опыт, чтобы избегать ошибок и проблем.

Чем НЕ является продвижение бизнеса в интернете

Чисто технической задачей, по составлению семантического ядра, написанию текстов и закупке ссылок
Стабильной предсказуемой системой – результат сложно гарантировать определенно
Чем-то невыполнимым – при грамотном подходе шансы на успех могут быть очень высокими.

Этапы разработки стратегии поискового продвижения сайта

Выбор ниши, подниш
Анализ целевой аудитории и конкурентов
Выбор бизнес-модели и проработка УТП

Подготовка промо контента
Аудит сайта
Разработка сайта

Внутренняя оптимизация
Увеличение числа посадочных страниц по семантике
Аналитика и корректировки

Разработка концепции бизнеса в интернете

Выбор ниши, подниш

Каждому бизнесу нужно выбирать нишу – определиться с каким клиентом работать, с каким не работать, какие услуги оказывать, а какие нет.

Если у Вас уже действующий бизнес, и есть накопленная статистика (доходы-расходы в разрезах по направлениям), проведите декомпозицию – составьте таблицу, в которой будут данные

Направление бизнеса (все основные и дополнительные услуги).
Доход от направления (грязная выручка).
Чистая прибыль (все, что остается в качестве выгоды компании, за минусом операционных и накладных расходов).
Процент прибыли от дохода (насколько велика маржа, заложенная в цене).
Процент времени на услугу от общего.

Пример декомпозиции

Ниша
Доход
Прибыль
% прибыли
% времени

Услуга 1
100 000
40 000
40%
21%

Услуга 2
70 000
45 000
64%
8%

Если нет реальной статистики, то пробуйте спрогнозировать эти данные – вы же как-то планировали процесс ведения бизнеса, прикидывали, сколько чего потребуется.

В результате такого анализа вы должны получить данные для принятия важнейшего управленческого решения – каким направлением бизнеса стоит заниматься, чтобы получать наибольшее количество чистой прибыли с наименьшими расходами денег, усилий и времени.

К этому вопросу обязательно нужно вернуться после проведения анализа целевой аудитории, а также оценки конкурентов. Аналитика может дать вам новые данные, которые приведут к необходимости скорректировать выбор ниши.

На выбранные направления стоит делать акцент во всей дальнейшей стратегии раскрутки бизнеса.

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Чтобы понять, как оказывать услугу, нужно знать своего клиента

Мы подготовили большую развернутую статью по анализу целевой аудитории бизнеса, там есть все пошаговые инструкции.

Целью данного анализа является формирование понимания

Кто именно ваш покупатель, как он мыслит и действует.
Что важно покупателю в вашей услуге.
По каким критериям он выбирает поставщика.
Кто не является вашим покупателем (с кем невыгодно работать).
Как лучше презентовать и продавать услугу.

Также мы подготовили статью, как проводить анализ сайтов конкурентов. В ней вы найдете четкий пошаговый алгоритм действий.

Имея список приоритетных ниш, прозвоните конкурентов, кто работает в одной с вами нише. Узнайте их цены, условия работы, гарантии и прочие вопросы, которые, как вы уже знаете, интересуют целевую аудиторию.

Стоит также просмотреть сайты аналогичных компаний не только в вашем регионе, но и в Москве – в столице все-таки уровень маркетинга повыше, можно найти более свежие и оригинальные идеи.

Целью данного анализа является формирование понимания

Сильные стороны конкурентов (что надо подтянуть у себя).
Слабые стороны конкурентов (в чем их можно обойти без напряга).
Ваши сильные стороны.
Ваши слабые стороны (чего у вас нет или хуже, чем у них).
Идеи контента для наполнения и оформления вашего сайта.

Выбор бизнес-модели и проработка УТП

Теперь мы знаем, что именно мы продаем, кто наш клиент, чем мы отличаемся от конкурентов. На основе этого понимания необходимо выстроить бизнес модель компании, и ее УТП (уникальное торговое предложение).

Бизнес-модели на примере digital сферы:

Есть агентства полного цикла (все делают), есть бутик-студии, которые работают качественно с небольшим числом клиентов (как наша студия Имтексео), есть инхаус-студии, которые обслуживают всего 1-2 крупных клиентов.
Есть студии, которые делают только магазины, или только лендинги, есть еще более узкая специализация: только сайты на определенных движках или для конкретного вида компаний.

УТП – это то, как вы оказываете услугу, все условия, которые озвучиваются клиенту.

С учетом знания своей целевой аудитории, плюсов и минусов конкурентов, мы строим УТП так, чтобы оно было понятно и выгодно клиенту, и при этом имело какой-то изюм (отличие от предложений других компаний).

Например, УТП нашей студии Имтексео: сначала аналитика и маркетинг – потом сайт и продвижение.

Лид магнит. Важным элементом концепции бизнеса являются лид-магниты – это создание повода для быстрого и легкого первого контакта с потенциальным клиентом. Это способ получить контакты клиента (лид) и завязать с ним диалог. Например, это закрытие на бесплатную консультацию, встречу, расчет или смету, тестовый период пользования продуктом, недорогая услуга.

Обратите внимание

Для разных направлений – разные лид-магниты! И ваш сайт должен соответствовать приоритетной цели – вести посетителей к лид-магнитам

Например, под УТП нашей студии мы разработали лид-магнит – бесплатная консультация по разработке плана продвижение вашего сайта в интернете.

Маркетинг для поисковых систем

Пришло время все ваши идеи оформить в виде контента – объектов информации, которыми можно наполнить сайт: тексты, изображения, прайсы, презентации и т.д.

Важно! Когда дойдете до этапа составления семантического ядра – стоит после него вернуться к вопросу доработки промо контента. Например, анализ семантики может показать, какие вопросы интересуют клиентов по услугам (как, сколько, какие виды, чем отличается, какие характеристики имеет).

Итак, что предстоит подготовить, чтобы полноценно наполнить сайт

Развитие раздела О компании:

легенда фирмы, ее история;
полнота контактов (номер телефона 8800, адрес офиса, фото офиса, карта, схема проезда, телефоны, мессенджеры, режим работы, карточка партнера);
сертификаты и лицензии;
портфолио проектов, логотипы клиентов;
наличие филиалов;
технологии (производство, как мы работаем);
персонализация сотрудников;
вакансии;
новости компании помимо статейного блога;
отзывы;
партнеры бренда;
участие в рейтингах, объединениях, союзах;
социальные мероприятия, спонсорство;
СМИ о нас;
наличие групп в соцсетях;
обучающие мероприятия для партнеров.

Дополнительные информационные и коммерческие разделы

условия сотрудничества для разных ЦА;
как заказать – описание вариантов;
способы и условия оплаты;
условия доставки;
условия обмена и возврата;
гарантии;
ответы на частые вопросы;
скидки;
акции;
бонусная система лояльности;
специальные предложения (пакеты услуг и продуктов, тестовые периоды);
отраслевые решения;
техническая документация: инструкции, чертежи;
скачать каталог, прайс.

Что стоит подготовить для каждого направления (ниши)

что входит в состав услуги;
как мы работаем последовательность этапов;
цены;
когда нужна услуга – описание случаев;
какие действия нужны от заказчика;
PDF презентация;
видео презентация;
реализованные проекты;
способы оплаты за услугу;
сертификаты;
вопросы ответы;
примеры результатов;
изображения по теме;
таблицы, характеристики, документы для скачивания;
анкета-бриф для заказчика услуги.

А также стоит проработать внутреннюю документацию компании:

договоры;
шаблоны писем;
скрипты менеджерам;
чеклисты выполнения работ.

Аудит сайта

Если сайта еще нет, то переходим к этапу его проектирования и создания. Если сайт есть, то проводим его аудит

Самые важные задачи аудита сайта

Определить, соответствуют ли типы страниц сайта типам страниц в топе выдачи поисковых систем

Продвигаясь по своему ассортименту, изучите какие типы страниц в выдаче

Главные страницы сайтов (морды).
Рубрики (родительские страницы с разводкой по карточкам услуг).
Карточки услуг (страница отдельной услуги).
Агрегаторы (порталы, каталоги, доски объявлений – не сайты отдельных компаний).

Если в топе агрегаторы, то это может говорить нам о том, что конкуренция очень высокая (чаще в яндексе такое теперь). Реже бывает наоборот, что поисковики не находят релевантных страниц сайтов компаний по данной теме и забивают топ хотя бы чем-то общим.

Осмотр топа позволит принять решение – какой контент на какие страницы надо размещать.

Определить уровень конкуренции

Если по какой то нише у вас внутренняя страница (рубрика или карточка услуги) планируется, а в топе главные страницы сайтов, то продвинуться будет очень трудно.

Возьмем для примера бизнес грузоперевозок. Компания, которая возит грузы, может захотеть продвинуть в топ страницу своего сайта под услугу «переезд банка», чтобы брать заказы на перевозки банковских офисов и оборудования. Но даже поверхностный осмотр топа покажет, что топ оккупирован главными страницами узкоспециализированных компаний, а, следовательно, внутренней странице не светит ничего.