Содержание
Людей, которые считают, что им платят достаточно за их труд, найдется немного. Руководители же, напротив, полагают, что платят подчиненным в соответствии с их заслугами.
Неуверенные в себе люди могут годами трудиться за небольшую зарплату, в тоже время стоимость работы специалиста такого уровня на рынке может быть существенно выше. Если сотрудник отважился на разговор о повышении зарплаты, то его необходимо провести правильно. Тогда больше шансов, что цель будет достигнута.
Сегодня мы поговорим о том, как поднять себе зарплату, в том числе на собеседовании, угрозой увольнения и если работодатель не ценит.
Договор на старте
Разговор о более высоком уровне труда может служить для работодателя сигналом о том, что соискатель знает себе цену и уверен в своих знаниях и возможностях.
При оформлении на работу с испытательным сроком, необходимо изначально оговаривать повышение заработной платы после его завершения. Если работодатель говорит, что оплата труда будет зависеть от результатов испытательного срока, то эти критерии должны быть также озвучены на старте.
Тщательная подготовка – залог успеха
Кроме того, главное знать состояние дел у работодателя. Результативность разговора о повышении заработной платы зависит, в том числе, и от финансового состояния компании, перспектив ее работы на рынке.
Стоит узнать, от кого зависит окончательное решение. Обращаться к вышестоящему руководству, минуя непосредственного начальника, нежелательно. Вся эта информация поможет правильно построить разговор.
Наиболее удачный момент – когда фирма находится в состоянии активного роста. Это наилучшее время просить не просто о небольшом увеличении оклада, но и рассчитывать на карьерный рост с соответствующим увеличением дохода.
Стоит посмотреть на себя глазами руководителя и адекватно оценить свою деятельность. Руководителю важен результат работы и не интересны усилия сотрудника, если они не принесли желаемого эффекта. Когда высокая самоотдача на рабочем месте дает результат, стоит начинать переговоры о повышении заработной платы.
Аргументация
Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:
- Одним из лучших аргументов будут цифры. Это может быть увеличение объема продаж, количества привлеченных клиентов и т.д. Все, что сотрудник делает для увеличения прибыли компании, должно быть оценено в виде повышения его личного дохода. Формат демонстрации информации лучше выбрать тот, с которым предпочитает работать руководитель. Аналитику лучше предложить графики и диаграммы, а креативному человеку – яркую и необычную презентацию.
- Успешное выполнение работы, которая возложена на более оплаченного сотрудника. Если специалист регулярно и успешно выполняет функции начальника отдела просто за «спасибо» – это серьезный аргумент просить о повышении оплаты труда, заодно задать вопрос о перспективах карьерного роста.
- Полученные новые знания, которые могут помочь более плодотворной работе.
- Существенное расширение объема работы и обязанностей, по сравнению с теми, которые были на момент установления текущего уровня заработной платы.
- Стоит озвучить среднерыночную заработную плату специалиста такого уровня, если конечно она выше. Только информация должна быть достоверной, так как кадровая служба ее проверит.
- Обещание расширить поле деятельности. Если сотрудник готов выполнять больше обязанностей, естественно он вполне может просить и больше денег. Только важно адекватно оценить свои возможности.
- Сделать акцент на том, что после увеличения зарплаты сотрудник сможет больше «отдаваться» компании, не отвлекаясь на бытовые неурядицы.
Перед разговором необходимо обдумать встречные вопросы, которые может задать руководитель. Ответы на них должны быть максимально точными и аргументированными. Не лишним будет прорепетировать разговор перед зеркалом, а еще лучше попросить близкого человека сыграть роль начальника.
Как построить разговор?
Не нужно начинать разговор с подобной фразы: я хочу больше заработную плату. Можно сначала спросить, предусмотрена ли индексация труда, обсудить актуальные вопросы для компании в текущий момент и плавно перейти к зарплате. Неплохо быть немного психологом, чтобы угадать настрой руководителя после первых фраз и понять, стоит ли продолжать беседу.
Не стоит прекращать разговор, если руководитель ответил: я подумаю над этим. По крайней мере, лучше сразу уточнить время, когда к разговору можно вернуться для получения более конкретного ответа.
Если нет уверенности, что эмоции не возьмут верх над здравым рассудком, можно изложить свою просьбу в письменном виде, описав все аргументы. Только не нужно писать слишком длинное письмо, иначе есть вероятность, что руководитель так и не дочитается до сути послания.
С большей вероятностью беседа принесет желаемые плоды, если просить не о повышении оклада, а об увеличении переменной части дохода, которая зависит напрямую от результатов работы специалиста. Например, если он получает 5% от продаж, смело можно просить увеличить этот размер до 7%. Это продемонстрирует руководителю, что сотрудник готов работать на результат.
В случае если в структуре заработной платы отсутствует переменная часть, то сумму лучше называть конкретную, но немного выше, чем желаемая зарплата. Без особых заслуг и при условии сохранения прежней должности рассчитывать на повышение более чем на 10% сложно.
Выбор удачного момента
Если разговор запланирован в ближайшие дни, стоит отнестись к дисциплине на рабочем месте особо внимательно: не опаздывать, не отвлекаться на посторонние занятия, не злоупотреблять перерывами для чашки кофе. Усердие в работе должно наоборот прибавиться.
Не нужно начинать беседу о зарплате в «авральные» дни, при присутствии на предприятии контролирующих органов или перед важной сделкой. В такие периоды уровень дохода отдельного специалиста – одно из последних, о чем думает руководитель.
Наилучшим периодом может быть несколько дней после удачной сделки или другого положительного события, произошедшего в компании. Лучшим временем для поднятия вопроса об увеличении оплаты труда является окончание отчетного периода, если он был успешным и прибыльным.
Разговор нужно вести наедине. Недопустимо присутствие кого-либо из коллег, а тем более клиентов или партнеров. Также не стоит затевать разговор за несколько минут до всеобщего совещания или важных переговоров.
Что касается времени, многие психологи советуют начинать важные разговоры около полудня, но лучше не делать этого в понедельник и пятницу.
Как делать не стоит
Некоторые действия сотрудника, которые, по его мнению, должны привести к повышению заработной платы, могут иметь совершенно противоположный эффект.
Не стоит совершать следующие действия:
-
Поднимать волну недовольства в коллективе. Не стоит вести регулярные кулуарные разговоры о том, что руководство недооценивает своих сотрудников. Такие беседы очень быстро доходят до начальника и, обычно, имеют противоположный результат.
- Утверждать, что коллеги работают меньше, а тем более рассказывать, как плохо они выполняют свои обязанности. Оценивать работу других – прерогатива руководителя и кадровой службы.
- Сравнивать свою зарплату с оплатой труда кого-либо из коллег. Кому и сколько платить – решает только руководство, а обсуждать доходы других за рамками приличия.
- Жаловаться на финансовые трудности и желание сделать определенные покупки, на которые при нынешних доходах не хватает денежных средств.
- Не стоит шантажировать увольнением, если реально нет желания этого делать. Руководитель может заявление и подписать. Даже если зарплату и повысят, сотруднику могут начать искать замену, опасаясь, что такой шантаж станет регулярным.
- Опасно умышленно пускать слухи о наличии предложения о работе с более высокой оплатой труда от компании-конкурента. В такой ситуации сотрудника могут заподозрить в предательстве и найти предлог для увольнения.
- Ссылаться исключительно на инфляцию.
- Проявлять чрезмерную настойчивость. Если руководитель посчитал невозможным увеличить оплату труда сейчас, но пообещал вернутся к этому разговору, не стоит напоминать об этом каждый день.
Цель достигнута
После повышения зарплату нужно быть готовым к росту требований, попыток «навесить» дополнительные обязанности о которых речь не шла.
Не стоит злоупотреблять лояльностью руководства и просить повысить оклад слишком часто. Больше чем один раз в полгода повышают заработную плату только специалистам очень высокого уровня.
Если отказали
Просьбу о повышении зарплаты могут отклонить. Это может произойти по разным причинам: компания находится не в лучшем финансовом состоянии, руководство не готово платить больше за конкретную работу и т.д.
В случае отказа, желательно поинтересоваться, что нужно сделать для повышения оплаты труда. Лучше если это будут не размытые формулировки, а конкретные задачи. При их выполнении можно с уверенностью подымать вопрос снова.
Руководитель может предложить повышение заработной платы при условии увеличении должностных обязанностей. В такой ситуации не лишним будет попросить тайм-аут и обдумать выгодность предложения. При принятии на себя новых обязанностей новая зарплата уже может выглядеть не столь интересной.
В случае категоричного отказа или обещания рассмотреть вопрос в необозримом будущем, можно смело начинать поиски более щедрого работодателя. Возможно, это станет началом успешной карьеры и существенного улучшения финансового состояния.
Но в поиске большей оплаты труда не стоит забывать и о других преимуществах и недостатках конкретного места работы.
Нужно сравнивать наличие и состав соцпакета, перспективу карьерного роста, время на дорогу, и, конечно же, личную удовлетворенность от выполняемой работы.
Как поднять себе зарплату
Никогда, — слышите? — никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.
Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.
А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.
Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:
Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:
Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:
Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:
Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:
Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.
Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности:
Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.
Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.
Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы:
Иван — менеджер по продажам с окладом 30 тысяч и комиссией 10%. В среднем выходит 100 тысяч в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 тысяч, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 тысяч рублей в месяц и у него будет стимул продавать больше.
Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.
Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».
Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.
Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:
Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.
Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 тысяч рублей. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 миллионов. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме:
Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 тысяч рублей на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 миллиона рублей под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 тысяч рублей. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.
Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.
Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.
Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.
Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.
Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.
Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.
Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.
Выгодное место работы — необязательно более денежное:
Семён работал за 100 тысяч рублей в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 тысяч, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.
Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.
В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.
Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.
Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.
Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.
«Прибавку заказывали?»: кому в 2017 году повысят зарплату
Вопрос зарплаты и ее размера, наверное, самый больной и острый для каждого. В условиях хоть и тормозящего, но продолжающего оказывать влияние кризиса, он приобретает особую актуальность. За последние два года мало кто мог похвастаться даже индексацией зарплат про реальное повышение вообще говорить не приходится.
Согласно проведенным опросам, за текущий год номинальное увеличение жалования провели лишь немногим более 30% работодателей, и такое увеличение далеко не всегда компенсировало инфляцию.
В результате зарплаты почти 60% трудящихся остались на прежнем уровне (в реальном выражении упали), а 10% работников ее урезали даже номинально.
Но, есть и хорошие новости: по результатам свежего опроса от Antal Russia, большинство российских компаний в будущем году планируют поднимать своему персоналу зарплаты.
Далеко не все, конечно, могут позволить себе обеспечить прибавку поверх индексации, но даже наличие возможности сохранить покупательную способность зарплат можно считать хорошим знаком для рынка.
Кого ждет повышение доходов, а для кого, наоборот, наступят тяжелые времена в будущем году? Карьерист.ру решил разобраться в зарплатных и некоторых других трендах будущего года.
Больше, чем инфляция
По информации Antal Russia, которую приводит «Российская газета», более 60% российский компаний заложило в бюджет на будущий год повышенные зарплаты персонала. Прибавка в большинстве из них колеблется в пределах 7-9%, что лишь на 1-3% позволит превысить порог официальной инфляции и благодаря этому обеспечить хоть и небольшой, но реальный рост доходов.
Нашлись и счастливчики – 1% работодателей анонсирует рост окладов больше чем на 15%. Самыми «демократичными» в этом вопросе оказываются иностранные компании – о намерении поднять уровень оплаты труда сотрудникам заявили две трети иностранных резидентов. Отечественные работодатели гораздо реже заботятся о благосостоянии сотрудников – повышение анонсировали лишь около 45% из них.
Со средними прогнозами роста зарплат на уровне в 8% согласны и экономисты. В частности, по мнению члена «Изборского клуба», экономиста Михаила Хазина, которое приводит «Rambler News Servise», роста зарплат, прежде всего, стоит ожидать в экспортоориентированных отраслях.
Больше всего потенциала для этого имеют нефтегазовые компании, цветная металлургия, частично нефтехимия и машиностроение.
Традиционный рост стоит ждать и в сфере IT-технологий – квалифицированнее программисты и представители смежных профессий остаются по-прежнему востребованными, в том числе и за рубежом, поэтому финансовая мотивация остается единственным способом удержать нужного специалиста.
Более 60% российский компаний заложило в бюджет на будущий год повышенные зарплаты персонала
По данным Antal Russia, кроме этих отраслей, повышение будет ждать работников розничной торговли, медицины и фармацевтики, производства товаров повседневного потребления, сферу продаж, логистику, маркетинг, специалистов-аналитиков и прочих квалифицированных кадров. Рынок постепенно стабилизируется, и повышение зарплат является неотъемлемым фактором данного процесса.
В частности, финансовая сфера, как отмечает Хазин, остается явным аутсайдером в зарплатном вопросе на протяжении последних трех лет. Все это время наблюдаются масштабные отзывы лицензий у банков и страховых компаний, что в результате высвобождает огромное количество работников – только за 2016 год работу потеряли трудящиеся 110 финансовых организаций.
Нет ничего странного в том, что профицит специалистов оказывает негативное влияние на зарплаты в отрасли. Нет радужных прогнозов и в отношении автомобильной промышленности – произошедшие сокращения на автомобильных заводах привели к снижению номинальной зарплаты в отрасли на 6-10%.
Сомнений в том, что подобный тренд сохранится и на будущий год, практически нет.
Наём будет расти, но не везде
В Antal Russia отмечают – позитивные тенденции охватят не только зарплатные вопросы, но и численность нанимаемых работников.
Так, если в прошлом году вопросами расширения штата планировали заниматься лишь четверть работодателей, то сегодня этим планирует заниматься уже 41% компаний.
Что касается конкретных отраслей, то тут ничего неожиданного – в планах нанять новых сотрудников у представителей частной медицины и фармацевтики, информационных технологий, нефтепеработке, нефтегазовой отрасли, инженерии, пищевой промышленности и добыче полезных ископаемых.
Вырастет потребность и в представителях гуманитарных профессий – будут расширяться отделы аналитики, экономики и юридические департаменты. Однако сам наём будет проходить скрупулезней, чем ранее.
Компании стали сильнее присматриваться к кандидатам, объективнее давать оценку их компетенциям, и оценивать потребность в каждом из них.
Но нужно понимать – в свете прошедших ранее сокращений, предшествующее повышение объемов найма представляется вовсе не в качестве роста, а в виде восстановления на докризисный уровень.
Больше востребованными станут менеджеры среднего и высшего звена. Одними из главных двигателей малого и среднего бизнеса должны стать отделы продаж. Менеджеры по продажам будут как обычно востребованы, а хорошие специалисты могут рассчитывать на хорошую прибавку, ведь рост продаж сегодня – главная цель любой коммерческой организации в послекризисных условиях. В целом позитивная динамика и рост текущих показателей рынка труда налицо. Так что наём, хоть и медленными темпами, но, все же будет расти. Но, не везде.
Например, существующие сегодня тенденции перехода на электронный документооборот приведут к сокращению численности младшего бухгалтерского состава и делопроизводителей. Количество вакансий по этим специальностям может сократиться в три раза.
Специалисты отмечают повышение доли компаний, вкладывающих средства в модернизацию и роботизацию производства, а поэтому возможно падение спроса на квалифицированных рабочих, работников колл-центров и операторов, хотя еще в этом году спрос на них повышался.
Повышение бюджетникам – обязательно
Бюджетная сфера, а соответственно, и рост зарплат в ней, выступают важным социальным фактором и мерилом благополучия в стране – в ней задействовано больше 20 млн россиян, не считая государственный аппарат. Вполне логично, что власть не может отказать в повышении зарплат и бюджетникам.
Тем более что «майские указы», запущенные в 2012 году, до сих пор не везде выполнены даже наполовину, про полномасштабное повышение зарплат учителей и врачей на 200% от среднерегиональной, которое, к слову, должно быть достигнуть в 2018 году, пока говорить не приходится. Парадокс, но сомнений в том, что такие показатели будут достигнуты, нет.
Дело в том, что в 2018 году пройдут президентские выборы, а к ним обещания президента априори не могут остаться невыполненными.
Этим объясняется «движение», которое началось в правительстве ближе к осени. В сентябре, например, глава Минтруда Максим Топилин ответил журналистам, что повышение зарплаты бюджетникам будет «совершенно точно», правда, определенности по цифрам пока не было.
Позже было много противоречивых сообщений, но в итоге повышение все ж было обещано, но представители Минфина отметили, что оно будет «более плавным», чем раньше.
Тем не менее если верить словам вице-премьера Ольги Голодец, независимо от темпов роста, уже в будущем году зарплата, в частности, врачей, достигнет 180% от среднерегиональной, а к 2018 – 200%.
Будут исполнены и обязательства перед учителями, по крайней мере, об этом в эфире «Россия 24» заявила министр образования Ольга Васильева. По словам главы Минобрнауки, все зарплаты в образовании будут подняты до заложенных уровней за 2018 год. Средства на это в бюджете заложены, а расходы сокращаться не будут. В консолидированном бюджете на будущую трехлетку на эти цели заложено 2,6 трлн рублей, что, по мнению министра, не меньше, чем в прошлые годы. Интересно, что по данным министерства на текущий год, средняя зарплата учителей уже составляет 36 тыс. рублей, что на практике редко когда соответствует действительности. Стоит отметить и то, что параллельно с выполнением майских указов в образовании Васильева анонсировала изменение структуры учительской зарплаты, где 70% будет составлять оклад, а стимулирующие выплаты и премии будут составлять лишь 30%.
Таким образом, повышение зарплат в будущие годы ждет и бюджетников – майские указы помогут поднять средние показатели на уровень в 200% от среднерегионального. Вот только будут ли они соответствовать реальному положению дел – совершенно другой вопрос.
Разместить резюме Добавить вакансию
Как повысить себе зарплату
«Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас.
Сами предложат и сами всё дадут!»
Ах, если бы эти слова Воланда из «Мастера и Маргариты» были правдой! Но на то он и князь тьмы, чтобы давать подобные советы.
Мы же желаем своим читателям только добра и потому хотим дать прямо противоположный совет — в отношении зарплаты. Можно прожить годы, ожидая повышения, а значит, как раз нужно действовать — то есть просить.
Как именно? Наши советы — как раз для тех, кто устал ждать
1. Просите как партнер
Любое соглашение о работе — это взаимовыгодное партнёрство. Вы приносите компании пользу, компания вам за это платит. «Польза» — это ключевое слово. Осознание своей пользы никогда не позволит вам встать в позу нуждающегося, зато придаст уверенности, чтобы зайти в кабинет начальства и сказать:
— Михаил Петрович, я бы хотел поговорить о повышении моей зарплаты в этом году. Что мы можем предпринять для того, чтобы она увеличилась на *** рублей?
Михаил Петрович прекрасно осведомлён об инфляции и, конечно, знает, что вы «золотой сотрудник», терять которого себе дороже. Поэтому дальше возможны следующие варианты:
- Гипотетический Михаил Петрович интересуется вашей текущей зарплатой и убеждается в том, что она действительно не соответствует среднему уровню по рынку. Вы оговариваете новую цифру и продолжаете исполнять те же обязанности.
- Михаил Петрович говорит, что времена нынче тяжелые, в стране кризис и просто так поднять зарплату он не может. Но зато готов предложить вам новую сделку — прибавку к жалованию за выполнение дополнительных обязанностей.
- Михаил Петрович утверждает, что компания еле сводит концы с концами, поэтому рад был бы доплачивать, но такой возможности сейчас действительно нет.
- Михаил Петрович считает, что вы ему никакой не партнер, а холоп, который слишком много себе позволяет, поэтому повышать зарплату не будет, а «незаменимых у нас нет».
В последнем случае скорее всего «начальник самодур». Или «сама дура», как говорил герой фильма «Служебный роман». Как быть в такой ситуации, мы расскажем позже, а пока остановимся подробнее на вариантах 2 и 3.
2. Возьмите дополнительные обязанности
Это действительно неплохой вариант. Главное — постарайтесь договориться о том, чтобы новые обязанности помогали развиваться вам как специалисту, а не вредили квалификации. Проще говоря: если вы работаете веб-дизайнером, не нужно брать на себя функции офис-менеджера, который следит за наличием канцтоваров в кабинете.
Лучше выучите HTML и научитесь верстать сайты: в итоге вы сократите расходы начальства на создание лендингов, а часть сэкономленных средств и будет прибавкой к зарплате.
Или вот пример:
Иван более 10 лет работает копирайтером: он ведёт блог в туристическом агентстве. Зарплата Ивана 20 000 рублей. После того, как он обратился к руководителю с просьбой о повышении зарплаты, начальник ответил:
— Иван, ты пишешь классные тексты, но их мало кто читает. Сможешь сделать так, чтобы привлечь на наш сайт больше читателей, которые могли бы стать потенциальными клиентами? Если прибыль увеличится, я увеличу тебе зарплату.
Копирайтер решил, что это неплохая идея и согласился с предложением. Правда, Иван никогда до этого не занимался рекламой. Что же он предпринял? Для начала — нашёл в интернете платные двухнедельные курсы по маркетингу в социальных сетях, а после успешно окончил их и начал применять новые навыки в своей работе.
Повышение зарплаты – как правильно оформить и обосновать работодателю необходимость
Повышение уровня оплаты труда является одним из наиболее результативных средств мотивации подчиненных. Однако эта процедура имеет свои особенности и нюансы. Работодателю требуется не только грамотно оформить изменения в окладе подчиненного, но и привести доказательства подобной необходимости, то есть справедливо обосновать повышение зарплаты.
Правовая база повышения заработной платы
Зарплатой признается определенная сумма средств, база (оклад) которой зафиксирован в трудовом соглашении. Зарплата положена работнику по факту отработанного им времени или выполненного объема работ.
Работник вправе претендовать на регулярное ежемесячное получение дохода. Объем зарплаты регулируется ст. 135 ТК РФ. Помимо этого, ст.
134 ТК РФ фиксируется необходимость увеличения зарплаты в случае проведения индексации по причине инфляции и роста цен.
Увеличение объема заработка сотрудников ― это кропотливая работа для отдела кадров. Каждая подобная процедура существенно увеличивает документооборот организации.
Причины повышения зарплаты зафиксированы в ст. 129 ТК РФ. Исходя из данной статьи, поднять оплату труда можно следующими способами:
- увеличением тарифной ставки;
- повышением базового оклада (прописанного в трудовом договоре).
Помимо этого также могут подняться ставки и проценты по компенсационным выплатам, доплатам, надбавкам и прочим дополнительно положенным средствам. Полный перечень добавочных материальных средств представлен в ст. 129 ТК РФ.
Также в ст. 129 ТК РФ обозначается, что наниматель может самостоятельно увеличить объемы выплат подчиненным (в том числе надбавок и доплат) по собственной инициативе.
Особенности повышения зарплаты у всех сотрудников
Повышение зарплаты может касаться одного работника или группы подчиненных, так и всего коллектива сразу. Второе обусловлено проведением индексации.
В ст. 134 ТК РФ зафиксирована обязанность нанимателя осуществлять индексацию один раз в год, что связано с регулярным изменением цен и ростом инфляции.
Помимо этого, возможность увеличения окладов должна быть отражена в пунктах , как предписывает ТК РФ. Вместо коллективного соглашения также можно использовать местные распорядительные акты (Положения о премировании или об оплате труда).
Некоторые работодатели, наделенные правом самостоятельного определения периодичности подобного увеличения вознаграждения за труд, устанавливают ежеквартальную или полугодовую периодичность. Руководитель компании также вправе выбирать конкретную дату процедуры. Наиболее часто управленцы предпочитают устанавливать дату этого процесса на начало текущего года.
Увеличение происходит одновременно у всех сотрудников на определенный процент или у некоторых – на специально исчисленный коэффициент. Расчет второго зависит от множества объективных факторов. Влияние оказывает показатель инфляции, МРОТ, уровень потребительских цен и т.д.
Организация должна учитывать требования ст. 48 ТК РФ, если она попадает под ведомство отраслевого договора и не предоставила письменный отказ от присоединения к объединению работодателей.
Особенности повышения заработной платы отдельному работнику
Повышение зарплаты отдельному сотруднику должно обосновываться и соответствовать требованиям ст. 132 ТК РФ о запрете дискриминации. Помимо этого, в ст.
3 ТК РФ фиксируется, что ни один человек не может получать дополнительные выгоды в связи со своей половой, расовой, этнической принадлежностью, социальнвм положением, материальным состоянием, возрастом, религией, языком общения и т.д.
Так, на трудовые выгоды (повышение зарплаты) можно претендовать только исходя из собственных профессиональных характеристик.
Изменение заработной платы конкретного сотрудника может происходить как по инициативе работника, так и по решению руководителя.
В первом случае субъектом должно быть составлено заявление, в котором он будет опираться на конкретные факты своей работы, вследствие которых предприятию была обеспечена выгода.
Также в заявлении необходимо указать прошение о повышении оклада. Например: «Прошу повысить мою заработную плату в связи с увеличением объема продаж».
В случае волеизъявления руководителя составляется соответствующий приказ на основании местного нормативного акта, разрешающего внесение изменений в объем заработной платы сотрудника.
Влияние увеличения МРОТ на размер заработной платы работников
МРОТ устанавливается законодательством. Исходя из ФЗ №421 от 28.12.2017 г., усредненное значение МРОТ на 2018 год в РФ составляет 9.489 руб. или 85% прожиточного минимума гражданина. В сравнении с 2017 годом, минимальный объем оплаты труда вырос на 21,7%.
В соответствии со ст. 133 ТК РФ, в каждом регионе РФ устанавливается свой минимальный размер заработной платы.
Основываясь на ст. 133 ТК РФ, месячный доход трудоустроенного субъекта, выполнившего за отчетный период требуемую от него работу, не должен быть ниже МРОТ. Однако, если компания не попадает под действие соглашения о региональном МРОТ, изменения минимальной заработной платы по региону не влияют на оплату труда работников конкретной фирмы.
Порядок обоснования причин повышения заработной платы
Чтобы повышение заработной платы считалось обоснованным, руководителю необходимо позаботиться о составлении ряда документов, которые бы подтверждали правомерность подобного решения. При этом сотрудник, вознаграждение за труд которого планируют повысить, должен быть заранее уведомлен. Так, основываясь на ст. 74 ТК РФ, наниматель должен оповестить подчиненного о будущих изменениях в размере оклада и о причинах, которые на это повлияли. Сделать это требуется в письменной форме не более чем за два месяца до планируемого повышения.
Сотрудник должен поставить подпись на извещении в качестве доказательства того, что он ознакомлен с документом.
Основными причинами повышения оклада являются особые обстоятельства и инфляция. К особым обстоятельствам относятся:
- повышение квалификации (окончание соответствующих курсов, наличие определенного сертификата или любого другого подтверждения полученных навыков);
- получение соответствующего высшего образования (получение диплома о приобретении специальности);
- получение дополнительного образования;
- наличие большого трудового стажа работника и высокая профессиональная квалификация, обусловленная опытом в конкретной сфере деятельности.
Если повышение оклада происходит из-за инфляции и роста цен, требуется оформлять приказ с указанием соответствующей причины.
Если заработок субъекта увеличивается по причине инфляции, наниматель вправе не уведомлять подчиненного заранее. Работодателю необходимо будет известить трудовой коллектив в одностороннем порядке.
Порядок оформления повышения заработной платы
Оформление повышения зарплаты независимо от причины такого решения происходит следующим образом:
Если одновременно с повышением оклада субъект повышается в должности, это также должно отмечаться в приказе.
Датой выплат по новым правилам станет дата составления приказа о повышении зарплаты.
Если работодатель после даты издания приказа выплачивает сотрудникам их вознаграждение по старым тарифам, обосновывая это тем, что распоряжение вышло в середине месяца и начнет действовать только со следующего ― это является противоправным действием и работник может подать жалобу в инспекцию труда.
Также все документы, составленные в ходе процесса увеличения окладов, должны подписываться обеими сторонами (нанимателем и подчиненными). Это будет доказательной базой для урегулирования возможных трудовых конфликтов.
Советы работодателям при повышении зарплаты подчиненных
Наиболее распространенная ошибка работодателей заключается в том, что существенная часть из них опирается на личные мотивы.
Это значит, что повышение заработной платы зависит, скорее, от личных качеств работника и от внешних факторов, чем от его профессиональных характеристик.
Так, нецелесообразно оставлять зарплату главного бухгалтера на прежнем уровне, если заработок его зама был значительно увеличен.
Не рекомендуется оформлять разные приказы для подчиненных, трудящихся на одинаковых должностях (бухгалтера, менеджеры, слесари). Целесообразнее будет выплачивать дополнительные средства в виде премии.
Законодательно регулируются только отдельные вопросы повышения заработной платы. Конкретной пошаговой инструкции и рекомендаций по данной процедуре в кодексах и федеральных законах нет. Представленный выше порядок оформления увеличения оклада является наиболее распространенным среди руководителей и юридически обоснованным.
Таким образом, соблюдение указанных правил поможет работодателю избежать конфликтов с трудовой инспекцией и судебных разбирательств с подчиненными, а также грамотно оформить повышение зарплаты на предприятии. Важно помнить, что повышая заработную плату, необходимо опираться на законы и заслуги работника перед хозяйствующим субъектом, а не на личные критерии оценки.
(37
Как редактору повысить себе зарплату
— Алексей Николаевич. Я хотел поговорить с вами о своей работе здесь.
— Давайте.
— В чем вы видите пользу от моей работы?
— Ну, благодаря твоей работе у нас есть хороший блог и рассылка. Я доволен результатом.
— Что вы имеете в виду? Расскажите подробнее.
— Ну, блог мне нравится, приятно читать. Это к чему вопрос?
— Я хочу понять, как блог отражается на целях компании.
— А, ну вообще у нас каждый день кто-то заказывает из блога. И много клиентов говорят, что читали наш блог. Так что хорошо всё.
— Я очень рад. Сейчас я за эту работу получаю 50 тысяч рублей. Что мне нужно делать, чтобы получать 60 тысяч?
— Так. Ну, мне надо подумать. Давай я подумаю и вернемся к этому вопросу послезавтра.
Послезавтра:
— Я подумал насчет твоей просьбы. Если хочешь 60 тысяч в месяц, то нужно будет взять на себя еще и весь наш СММ.
— Понятно. Что я должен делать?
— То-то и то-то.
— Ясно. А какова цель этой работы и полезное действие для компании?
— Вообще мы еще точно не знаем, зачем нам СММ. Но кажется, что соцсети помогают удерживать внимание покупателей.
— Алексей Николаевич, в том объеме, который вы описали, я это сделать, конечно, смогу. Но я боюсь, что вы сейчас будете тратить на это деньги, а это не принесет результата.
— И что ты предлагаешь?
— Предлагаю так: вы мне рассказываете, какие у компании вообще цели и проблемы. И, возможно, как вы хотите с этим работать с помощью соцсетей. Я посмотрю, как другие компании решают эти проблемы соцсетями. И подготовлю предложение. И если мы поймем, что это то, что компании поможет, то я приступлю.
- — Добро.
- — Итак, какие у вас цели и проблемы?
- Тут мы уже перешли к пониманию задачи, об этом в курсе будет другой рассказ.
Обратите внимание, что хотя босс согласился с нашим предложением, он сделал встречное — взять на себя дополнительный проект.
А любой проект нужно брать на себя только тогда, когда вы понимаете его полезное действие, а вы достаточно компетентны, чтбы помочь.
И хотя повышение было у нас в руках, мы не полезли слепо вести группы в соцсетях, а решили все-таки докопаться до истинного смысла задачи.
За дополнительные деньги — дополнительная ответственность. Но эту ответственность нельзя брать на себя бездумно.
Пофантазируем, как бы пошел разговор, если бы СММ не был нужен:
— Алексей Николаевич, я проанализировал всё и пришел к такому выводу. СММ в нашей отрасли ни у кого не работает. Те немногие, кто им занимаются, получают нулевой выхлоп. Вот примеры, смотрите. А вот пример единственной яркой кампании в соцсетях, но вот тут в интервью владелец говорил, что на продажах это не сказалось.
— Да, тухляк. А что же мы будем делать?
— К моему стыду, я не знаю. У меня нет каких-то специальных знаний, чтобы получился какой-то иной результат. Я могу повторить вот такое, но оно может не дать прироста к продажам.
— Ну, может попробовать всё равно?
— Разумеется, поэкспериментировать можно. Но тогда вы будете доплачивать мне за эксперимент, без гарантии успешности. Я сам не уверен, что из СММ в нашей отрасли что-то получится.
— Ну, с другой стороны, деньги небольшие. Давай попробуем на полгода. Но составь тогда какой-то план.
— Окей. Давайте тогда согласуем договоренности по объему работ и зарплате. Как вы видите?
— Ну я понял так: платим тебе 60 тысяч, ты составляешь план по публикациям в соцсетях на месяц вперед, мы это утверждаем и ты делаешь. Если за полгода ничего из этого не выйдет, то вернемся к этому разговору.
— Договорились.
Зарплаты бюджетников и свежие новости индексации в 2017 году
Заработная плата, особенно для бюджетников является единственным средством дохода.
Повышение заработной платы этой группе населения происходит каждый год, только благодаря этому врачи, учителя и другие бюджетники могут достойно содержать свои семьи, брать кредиты и не переживать об оплате коммунальных услуг. Какие новости нас ждут в следующем году? Будет ли повышение зарплаты бюджетникам в 2017?
Кто такие госслужащие и бюджетники
Многие наши граждане не совсем понимают разницу между госслужащими и остальными лицами, получающими заработную плату, из бюджета страны.
К государственным служащим относятся в первую очередь:
- Сотрудники налоговых органов.
- Сотрудники таможенной службы.
- Сотрудники миграционной службы.
- Сотрудники Роспотребнадзора.
- Сотрудники пограничных служб.
Заработные платы этих категорий лиц зачастую неизвестны простым гражданам и составляют большую долю бюджетных расходов. Президентом Российской Федерации было принято решение о том, что зарплаты госслужащих и членов правительства останутся неизменными. По мнению президента, эти категории бюджетников и так получают очень хорошую зарплату, и ее увеличение сильно ударит по бюджету страны.
Последние новости гласят, что в 2017 году ожидается повышение заработной платы у федеральных служащих, к ним относятся:
- Сенаторы.
- Сотрудники министерств.
- Депутаты.
- Аудиторы.
- Сотрудники судебных органов.
- Генеральные прокуроры.
Другие бюджетники
Последние новости о повышении зарплат бюджетникам в 2017 году не могут не радовать. Правительство не забыло о самой уязвимой прослойке государственных служащих – учителях, врачах и работниках культуры.
Именно эти люди работают на благо нашей страны ежедневно, не оглядываясь на низкие доходы. Именно они учат наших детей и спасают наши жизни, они несут нам культурные ценности и не продаются за гроши.
Повышение заработных плат этой категории граждан проводится поэтапно и к 2018 году будет увеличена в полтора раза. Однако свежие новости гласят, что не всем этим гражданам будет повышаться выплата равномерно.
Самую большую прибавку получат высококвалифицированные сотрудники. К ним относятся ученые, врачи высшей категории, заслуженные учителя и др.
По мнению президента, такая мера станет толчком к личностному и профессиональному росту, а значит и к повышению уровня образования и здравоохранения в стране.
Индексация зарплат в 2017 году
Сегодня ведутся жаркие споры о том, будут ли индексироваться заработные платы в 2017 году. Индексация – это мера возмещения финансовых потерь бюджетников вследствие инфляции.
Другими словами, чем выше инфляция рубля, тем больше государство должно прибавлять к заработной плате государственных служащих.
Эта тема волнует многих представителей государственной службы. Однако точно сказать про то, будет ли проводиться индексация зарплат для государственных чиновников пока нельзя. На данный момент в правительстве идет обсуждение этого вопроса.
Возможно, индексация будет проводиться, но не в полном объеме. Однако есть предложения вообще заморозить индексацию зарплат чиновников.
Эта временная мера позволит значительно сэкономить государственный бюджет и направить эти средства на повышение зарплат другим категориям граждан.
