Содержание
71. Трюизмы | НЛП для начинающих
коммуникация воздействие внушение изменение
Александр Любимов
Ещё один способ внушения – трюизмы. Собственно, трюизм – это банальная истина, высказывание, полностью соответствующее реальности (субъективной, само собой). Ну, например:
— Люди способны меняться.
— Не все мужчины невнимательны.
— Иногда люди сомневаются в правильности принятого решения.
— Человек не всегда может точно знать, чего хочет.
Трюизм хорош тем, что и воспринимается как истина. Но в то же время задаёт рамку восприятия реальности (можно сказать, это такой формат рефрейминга). При этом трюизм практически никогда не воспринимается как внушение. Хорошая такая штука, незаметная.
Использовать трюизмы можно не только для внушения, но и для подстройки — так как это «абсолютная истина»
— Я совершил ошибку
— Все мы изредка ошибаемся
Виды трюизмов
Банальная истина
Общеизвестные факты.
— Волга впадает в Каспийское море.
— Париж — столица Франции.
— Квадратный корень из девяти — три.
— Земля вращается вокруг Солнца.
Как внушения особо не подходят, но можно использовать для подстройки или калибровки «согласие — несогласие».
Пословицы и поговорки
Известные пословицы и поговорки тоже являются трюизмами. А так как пословиц много и совершенно противоположных по значению, всегда можно подобрать ту, которая задаёт желаемую рамку восприятия.
— Работа не волк, в лес не убежит. (смысл — дело можно отложить)
— Без труда не вынешь рыбку из пруда. (смысл — дело нельзя отложить)
Понятно, что смыслов у пословицы много и он будет сильно зависеть от общего контекста. Так что ниже приведены возможные смыслы
— Сделал дело — гуляй смело.
Мотивация на завершение действия, разрешение отдохнуть после завершения работы.
— Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Наглядность доказательств.
— Лучше синица в руке, чем журавль в небе.
Выбор более доступного и надёжного результата.
— Не все то золото, что блестит.
— Не все йогурты одинаково полезны. (более современный вариант)
Ориентация на эффективность, а не на эффектность; поиск правильных критериев.
Фразы полностью соответствующие реальности
А здесь мы поговорим о конструировании трюизмов под задачу (а не просто о подборе).
При конструировании трюизмов удобно использовать
кванторы существования: что-то, какой-то, чей-то, кое-кто, бывает, случается, изредка, иногда, возможный, вероятный, немного;
модальность возможностей: может, способен, имеет право, не должен, разрешено.
Здесь задача создать выражение, которое бы полностью соответствовало карте Клиента и не создавало бы у него возражений, но задавало нужную рамку восприятия.
— Почти половина человечества – мужчины.
— В жизни каждой женщины когда-нибудь наступает момент, когда она способна взорваться.
— В некоторых ситуация разобраться трудно.
— Случается, что люди могут понять вас неправильно.
Псевдотрюизмы
Фразы, которые выглядят как трюизмы. Вначале идёт ссылка на общеизвестность, либо на значимого человека или группу людей, а потом уже нужное утверждение.
— Известно…
— Эриксон сказал…
— Принято решение…
— Учёные установили…
— Обычно…
— Наукой установлено…
— Существует закон…
— Как показали психологи…
— Как правило…
— У Гриндера об этом сказано следующее…
Вообще говоря, это паттерн нарушения метамодели под названием «утерянный перформатив»
Использование трюизмов
Установление и поддержание раппорта
Если вы говорите о чём-то, полностью соответствующим действительности, вы скорее всего точно попадаете в карту собеседника.
— Да, Париж — столица Франции.
— Сытый голодного не понимает.
— О вкусах не спорят.
— Большинство компаний в конце концов разоряются.
— Люди способны написать полную ерунду.
— Иногда бывает трудно с собой справиться.
Создание определённой рамки восприятия
— Все мыхоть иногда задумываемся о вечном.
Эта фраза позволяет сдвинуть фокус внимания на «вечное» и подготавливает к разговору на эту тему.
Если Клиент очень переживает из-за своих действий, то речь можно начать с фразы:
— Все люди могут ошибаться.
Эта фраза предполагает, что даже вполне успешные люди могут ошибаться, и Клиент может быть успешен даже если он сделал что-то «не то».
Для большей уверенности в собственных силах, Клиенту можно сказать:
— Мы можем справиться практически с любой проблемой, если приложим усилия.
На одну и ту же ситуацию можно иметь несколько противоположных, но при этом совершенно истинных, взгляда.
— Женщины бывают крайне раздражительны.
— Встречаются очень уравновешенные женщины.
Так что всё зависит от вашей цели.
Внушение
Трюизмы можно использовать и для внедрения команд. Конструкция здесь довольно простая:
[квантор существования и/или модальность возможности + желаемое поведение или оценка]
— Ты можешь сделать это сейчас или несколько позже.
— Многие могут легко вспомнить то, что им снилось.
— Некоторые быстро и легко успокаиваются.
— Обычно люди могут контролировать свои эмоции.
— Иногда стоит просто расслабиться.
— Большинство людей обычно быстро находят новую работу.
— Известно, что люди могут контролировать свою жизнь.
Изменение ограничивающих убеждений
Трюизмы можно использовать для разрушения ограничивающих убеждений — противопоставляя «абсолютную истину» или задавая другую рамку восприятия.
— Это слишком трудно — у меня не получится!
— Без труда не вынешь рыбку из пруда.
— Людям нельзя доверять.
— Некоторым людям действительно доверять не стоит, но вряд ли это можно сказать про всех.
— Я не способен понять, принял ли я правильное решение.
— Практика — критерий истины.
Кванторы всеобщности и модальность долженствования довольно часто встречаются в ограничивающих убеждениях:
— Меня никто не любит.
— Мужчина должен много работать.
— Всё хорошее когда-нибудь кончается.
Для разрушения такого убеждения можно повысить неопределённость утверждения, что создаст дополнительные выборы. Трюизмы в этом смысле весьма удобны, так как «полностью соответствуют реальности».
Обратите внимание
Например, к кванторам всеобщности можно добавить кванторы существования и получиться «общее правило, но не для всех».
— Всегда существует опасность.
— Всегда где-то для кого-то существует опасность, но даже это не обязательно.
— Всех обманывают.
— Да, ты прав. Всехиногда могут обмануть.
Обратите внимание, что здесь квантор всеобщности является субъектом, а квантор существования относится к предикату. Собственно, на этом можно играть, – так как неопределённость повышается при добавлении квантора существования к любой части сообщения
Можно сделать более «неопределённой» утверждение с модальностью долженствования или необходимости.
Что не отменяет возможность использования кванторов существования
— Настоящая женщина должна всегда хорошо выглядеть.
— Да, большинство женщин способно выглядеть достаточно хорошо.
— Хороший сын должен во всём поддерживать свою мамочку.
— Взрослому человеку стоит иметь собственное мнение.
Утилизация возражений
Трюизмы можно использовать для утилизации возражений или для ответа на «провокационные» фразы.
— Правда, в этом платье я выгляжу совсем не толстой?
— Красивые женщины в любой одежде способны выглядеть хорошо.
— Вам всем только этого и надо.
— Обычно людям в жизни нужно много разных вещей.
— За годы отношений ты так и не понял, что мне нужно!
— Мужчины часто бывают такими непонятливыми.
— Тебе надо быть проще.
— Простота хуже воровства.
— Я уже не в том возрасте, чтобы за кем-то бегать.
— Если ничего не делаешь, обычно ничего и не получаешь.
— Я не могу позволить себе это.
— Иногда стоит позволить себе удовольствие.
— Не всегда стоит ограничивать себя во всём.
— Это очень серьёзное решение.
— Не все люди ответственно относятся к такому выбору.
— Даже важное решение в конце концов должно быть принято.
— Можно купить похожее дешевле.
— Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи.
— Люди не всегда могут разрешить себе приобрести действительно качественную вещь.
— Вряд ли мне это подходит по возрасту.
— Иногда женщине стоит разрешить себе выглядеть действительно привлекательно.
— Мне надо посоветоваться.
— Не всегда легко самому принять решение.
Упражнения
Подбор пословицы
Подберите пословицы и поговорки задающие следующие рамки восприятия:
- невозможно долго скрывать тайну;
- люди могут вести себя неожиданно;
- лучше работать в команде;
- сенсорность доказательств;
- необходимость иметь цель в жизни;
- для достижения цели нужно приложить усилия;
- стоит действовать быстро и решительно.
Трюизм как внушение
Возьмите команды из занятия 69. Внушения и придумайте к каждой трюизм.
Утилизация возражений
Запишите 7-10 типичных возражений, с которыми вы сталкиваетесь, и придумайте для каждого по два-три трюизма, утилизирующего их.
Где проходим
Тренинг «Повседневный Гипноз»
По теме
49. Мета-модель: как конкретизировать информацию
69. Внушения
70. Пресуппозиции
Новое на сайте
79. Взрыв навязчивости
78. «Взмах» или как контролировать курение
77. Создание полезной навязчивости
76. Вторичные выгоды
75. Игры на тренировку внушений
74. Отрицание в команде
73. Косвенные пресуппозиции
72. Экологическая защита
71. Трюизмы
70. Пресуппозиции
69. Внушения
68. Подкрепление в обучении и коммуникации
67. Как вызвать нужное состояние
66. Якоря в коммуникации
65. Способы воздействия НЛП
ВСЕ СТАТЬИ >>
Новое на trEnings.ru
Статья:: Структура субъективного мира
Михаил Виноградов: Страна затосковала по «совку» — это нормально
Массовое увлечение эпохой «совка» становится приметой времени.
В 2009 году на трех основных российских каналах в прайм-тайм шли программы, посвященные популярным песням, быту и моде советской эпохи: «Достояние Республики» (Первый), «Лучшие годы нашей жизни» (Россия), «И снова здравствуйте!» (НТВ).
А в ночных клубах и ресторанах давно стали популярными вечеринки, посвященные СССР. Между тем, всеобщая ностальгия в обществе может свидетельствовать о том, что большинство его представителей не удовлетворено нынешней ситуацией в стране.
В чем причины повальной тоски по СССР, рассуждает профессор психиатрии, руководитель Центра правовой и психологической помощи в экстремальных ситуациях Михаил Виноградов.
«СП»: — Михаил Викторович, массовая ностальгия — это нормально?
— Ностальгия по любому прошлому — абсолютно нормальное явление. Будет ли это ностальгия по царскому времени, как это было в советские годы, или о сталинском времени, или о Брежневе или Хрущеве.
Это нормально, это присуще старшему, уходящему поколению, которое сегодня уже не состоялось и не принимает новое. Есть такой анекдот. Приходит внук к дедушке и спрашивает: «Дедушка, тебе когда лучше жилось — при Сталине, Брежневе или Ельцине?» «Конечно, при Сталине».
«Но лагеря были, 20 миллионов людей расстреляли!» «Миленький, тогда я еще был мужчиной, а сейчас — импотент!» В этом, немного вульгарном анекдоте, заложена суть. Тогда он был молодым, ходил на лыжах, а она играла в теннис, за ней ухаживали.
А что сейчас? Старые, никому не нужные, пенсия грошевая… Конечно, у большого числа наших соотечественников — ностальгия.
«СП»: — Что касается старшего поколения — все ясно. Но ведь те же передачи по ТВ смотрят не только старики, но и более молодое поколение. Что их притягивает в советском времени?
— Люди имеют разные психологические типы. Давным-давно американцы провели интересное исследование: кто идет в военные, кто в творчество, куда-то еще. Люди, склонные, чтобы ими управляли, тоскуют об авторитарном режиме. И люди, которые любят сами управлять, и знают, как это делать, тоже тоскуют об авторитарном режиме. Почему молодые люди идут в милицию? Власть получить.
Почему молодые идут служить в армию? Все расписано: раз-раз, фюрер думает за нас. А таких людей у нас наберется три четверти нашего общества. Людей самостоятельных, творческих всегда было меньше. И тогда возникает ностальгия об авторитарном режиме, когда все было расписано и все были равны.
Что люди имели в советское время? «Жигули», шесть соток, и двушку в хрущебе — но все это имели. А сейчас контраст: у одного «мерседес». А у второго — старенькая «пятерка», у этого дворец, и пресса этот дворец всем показывает, а у того так и осталась двушка в хрущебе.
Важно
Это неравенство у определенной категории людей вызывает ностальгию пусть о нищем, но равенстве, пусть о жестком порядке, пусть с лагерями, но о порядке. Сейчас-то порядка нет: там убивают, там взятки берут, и все об этом пишут и говорят. А понять, что устройство общества зависит от нас самих, определенная категория граждан не хочет.
Им ближе мысль, что должен быть царь-батюшка, или генсек, или партия должна править железной рукой. Люди тоскуют о властной железной руке, и тоска выражается в конкретике: вот было. Поэтому психологически, к сожалению — это один из вариантов нормы.
«СП»: — Левада-центр утверждает, что 60% россиян сожалеют о распаде бывшего СССР. Эта цифра не меняется два последних года. Если большинство тяготится неравенством и беспорядком, насколько сейчас эти настроения являются массовыми? Есть ли в этой массовости опасность социального взрыва?
— Опасности нет. Левада говорит, что люди жалеют о распаде СССР, а не об изменении строя. Не о том, что закончила свою жизнь КПСС. Причина — единое экономическое пространство, единый телеграф, железная дорога, энергетическое пространство, тесные связи между родственниками.
Сейчас все это нарушено, и в этом отношении мы жалеем о том, что держава распалась. История показывает, и покажет нам снова, что держава восстановится в прежних границах: мы слишком многими веками связаны в единое целое — и менталитетом, и психологией, и экономическими факторами.
Люди жалеют не о сталинском времени, не об авторитарном управлении — люди жалеют о распаде страны. Врач из СНГ, хороший специалист приезжает в Москву устраиваться на работу — а его диплом недействителен, на Украину надо ехать через два пункта пограничного досмотра… Мы привыкли совсем к другому, к единому пространству.
И с этих позиций, с позиций распада державы, ностальгируют больше 60%, уверяю вас.
«СП»: — Все же, градус социального накала в обществе связан с количеством ностальгии? Была ли огромная ностальгия по прежним временам, например, в Гражданскую войну?
— Гражданская война ностальгии не имела. Идеология Гражданской войны была другая: были очень ловкие пропагандисты, подогретые Германией — Ленин, Троцкий, Каменев, Зиновьев и вся компания, и играли они на нищете народа, на абсолютном обнищании одних, и на том, что появился новый класс — буржуазия, люди богатые и преуспевающие.
С 1905 года эти процессы шли вверх, и так же, как в нашем недавнем прошлом, немцы платили Горбачеву, чтобы он развалил страну, так и тогда немецкая пропаганда нам прикатила в пломбированном вагоне своего провокатора Ленина. Это совершенно другие механизмы.
Ностальгия была, есть и будет, это свойство, присущее всем народам, и в большей степени — русским: люди мигрируют по всему свету, но ностальгируют по своей родине совершенно отчаянно только россияне. В Гражданскую мы имели совершенно другие факторы: с 1905 по 1917 год шло резкое расслоение общества.
Возьмите Достоевского: герой романа «Идиот» тысячной купюрой прикуривает сигару на глазах у совершенно нищего — вот в чем причина.
«СП»: — Вы говорите, только русские отчаянно ностальгируют по родине. А почему, это наше особое свойство?
— Это исторически сложилось. Как говорится, куда мы от князя пойдем — только с князем! Куда от царя-батюшки — только под ним! 300 лет домом Романовых и православной церковью воспитывалось особая патологическая привязанность к матушке-России. «Прощай, немытая Россия, страна рабов, страна господ», — говорил один хорошо известный господин.
Совет
Пушкин говорил: «Я презираю свое отечество, но когда об этом говорят иностранцы, мне становится особенно обидно». Вертинский: «Свою хоть злую мать, но как-то неудобно вечно в обществе ругать». Понимаете? Вот эта система удержания в повиновении у царя-батюшки, у православной церкви сформировала менталитет «а куда же мы денемся — только здесь». Мы привязаны.
Эмигрировать было постыдно, хотя эмигранты всегда были: взял государственный преступник Ленин у околоточного надзирателя паспорт — и дал деру в Женеву. Это было нормой. Сейчас перемещение по миру тоже становится нормой, и наша русская ностальгия по родине постепенно сойдет на нет. А вот ностальгия по державе — останется. Потому что сегодня мы скатились к какой-то окраине невесть какого мира.
А ведь у нас была Держава. Великодержавный шовинизм всегда был свойственен русской нации.
«СП»: — Это хорошо или плохо?
— Для страны — хорошо. Такая же ностальгия воспитывается 200 с небольшим лет в Америке. Они тоже говорят: мы — единая держава, сверхдержава.
Ностальгия по СССР не покидает россиян
В последние два года не сокращается число россиян, которые сожалеют о распаде бывшего СССР — такого мнения сейчас придерживается 60%, доказывают в Аналитическом центре Юрия Левады.
По данным социологов, пик ностальгии по СССР у россиян наблюдался в декабре 2000 года (75%), и с тех пор ее уровень постепенно шел на спад.
Однако исследования экспертов «Левада-Центра» показывают постоянство россиян по поводу возможности распада страны — в 2009 году 57% граждан считали, что этого процесса можно было избежать, и за период наблюдений их доля колебалась от 55% в 2008 году до 65% в 2003 и 2004 гг.
Восстановление СССР в его прежнем виде предлагают 16% опрошенных (13% — год назад), а 13% — за сохранение СНГ в нынешнем виде. На необходимости независимого существования всех республик бывшего СССР настаивают 14% опрошенных.
Ностальгия: что это такое и несет ли опасность для личности
Оглавление:
- 1 Как она появляется
- 2 Польза или вред?
Добрый день, дорогие читатели! Сегодня моя клиентка натолкнула меня на интересные мысли. Она пришла продолжить разбираться с темой наших сессий, но все время куда-то “улетала”. Выглядела задумчиво и немного мечтательно.
Назвав ее по имени, я спросила, на какие мысли она отвлекается. Оказалось, она встретила свою первую любовь, когда шла на прием. Как психолог, я должна была узнать, какое значение имеет эта встреча.
Она напомнила девушке о том времени и человеке, с которым впервые испытала влюбленность.Обратите внимание
Это натолкнуло меня написать статью о том, что такое ностальгия. Почему-то ее принято приписывать бабушкам и дедушкам, вечно сетующих на “раньше было лучше”.
Общество понимает, что у них в жизни больше ничего не происходит и часто возвращаться в прошлое — объяснимое желание. Вот только это один из вариантов проявления ностальгии.
Люди так устроены, что они часто создают эмоциональные якоря: привязки к вещам, людям или событиям. Когда мы слышим запах шарлотки, в памяти может всплывать образ мамы, детские воспоминания о тепле, уюте и беззаботности. Мы будто переносимся в то время, буквально “кожей чувствуя” себя прежнего.
Или женатый мужчина, услышав определенную песню, вспомнит девушку, которую сильно любил, но с которой не сложилось. Нередко возникает тоска по прошлому, она может незаметно пройти так же, как и пришла. А может длиться годами.
На этот счет написано много книг. Для себя я нашла интересной труд “Четыре проявления силы воли. Как исцелить свое прошлое и создать позитивное будущее”, Дениз Линн.
Так или иначе, это чувство знакомо многим и пора бы развеять сложившиеся предрассудки.
Как она появляется
Каждый человек уникален, поэтому причины у каждого могут быть своими, как и желание вернуться в прошлое, к ярким воспоминаниям о нем. В этом кроется одна, самая главная особенность возникновения ностальгии — иллюзия. Человеческий мозг устроен таким образом, что со временем негативные впечатления стираются. По большей части в памяти остаются приятные моменты.
В долгосрочной перспективе, когда стираются детали, происходит идеализация того, что было раньше. Кажется, что все проблемы не такие существенные и все было замечательно. Так возникает желание вернуться в безоблачное прошлое.
Попробуйте заметить, почему вам хочется мысленно вернуться в прошлое именно сейчас? Есть ли что-то, что заставляет чувствовать неудовлетворенность на данный момент? Постарайтесь порефлексировать на эту тему.
К наиболее распространенным факторам, оказывающих на нас влияние, можно отнести:
Или как дополнение: не те впечатления. Если носить маску и жить не своими интересами, всегда будешь стремиться туда, где был собой.
Польза или вред?
Положительное влияние ностальгии заключается в том, что она может мотивировать, дать ощущение смысла и цели жизни, точки отсчета. Если в прошлом было что-то лучшее, есть возможность изучить проблему в настоящем и начать что-то делать.
Воспоминания о приятных моментах могут буквально спасти вас в стрессовой ситуации, когда все идет наперекосяк и теряется вера. Это как спасательный круг, к которому можно всегда прибегнуть, который никто не может отнять.
Большинство решений, которые мы когда-то совершили, сужают нашу дорогу. Ошибочные или правильные они на ваш взгляд — уже не так важно, вы получили свой уникальный опыт к которому всегда имеете доступ. Поэтому возвращаться к тому, что было когда-то сделано совершенно нормальное явление.
Важно
Во всем хороша умеренность. Отрицательный эффект наблюдается тогда, когда человек постоянно улетает в прошлое, преуменьшая значимость того, что он имеет сейчас. Так очень быстро можно попасть в ловушку депрессии.
В той или иной степени ностальгия свойственна всем. Каким бы ни было ваше прошлое, что вы думаете о своем будущем, важно помнить, что живете только в этот самый момент. Вы можете радоваться жизни и прикладывать все усилия для ее улучшения именно сейчас.
6 речевых стратегий | Ресурсы НЛП
Александр Любимов
- 1. Трюизмы.
- 2. Предположения.
- 4. Вопросы.
- 5. Ложные выборы.
- 6. Все выборы.
Мы много говорили о том, что гипноз – это умение манипулировать (в смысле, делать что-то очень хорошо). Сейчас мы поработаем с некими весьма эффективными речевыми стратегиями.
Но хочу предупредить сразу, что все это работает только при наличии подстройки. Если подстройки нет – то и результата от использования этих вещей скорее всего тоже.
1. Трюизмы
Трюизм – это некое выражение или утверждение, как бы совершенно истинное:
1. Каждый человек хоть когда нибудь спит.
2. Все мы можем что-нибудь забыть.
3. Москва – столица России.
4. Вы можете сесть на этот стул.
Не смотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:
– Все люди могут меняться.
Против такой конструкции никто возразить совершенно не в состоянии. Потому что действительно, люди могут меняться. Но Клиент-то тоже человек, следовательно и он на это способен.
Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема при попытке решить какую-то проблему обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить.
А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти это его ограничивающее убеждение.
Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать некое направление движения его мысли.
– Бизнесмены часто подписывают контракты.
– Люди покупают стиральные машины.
Еще один способ использования трюизма – вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.
– Париж – столица красоты… Институт Волос «Элида» находится в Париже.
Правда, для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, которые мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:
– Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром то вы сможете купить товар дешевле.
Совет
Помните технику наведения транса 5-4-3-2-1 с МК-1? Когда надо было сначала сделать несколько утверждений, скажем так, соответствующих карте Клиента? Вот наиболее часто для таких вещей используются именно трюизмы.
– Вы сидите на стуле. Вы способны почувствовать свою ногу. Вы можете услышать собственное дыхание.
Это все и есть трюизмы.
2. Предположения
– Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул) , то после него произойдет и другое (почувствуете лучше). Раньше мы говорили про это, как про связывание, теперь вы знаете, как это связывание называется. Здесь под термином «предположения» будет пониматься именно такие конструкции.
Ваша задача – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию), что вы хотите получить, с результатом который вам нужен.
— Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы забудете все то, о чем мы с вами говорили.
— Если вы хотите, чтобы ваша фирма работала лучше, то вам совершенно необходимо взять меня на работу.
4. Вопросы
– Осознаете ли вы, что уже начали понимать, что такое гипноз?
Еще одна ловушка. Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое гипноз, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание гипноза» становится истиной. Глаголы, которые наиболее часто используются в этих вопросах:
1) осознаете
2) понимаете
3) знаете
4) замечаете
5) обратили внимание
6) вспоминаете
7) …
– Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше, даже не знаю по сравнению с чем.
– Замечаете ли вы наступающие изменения?
Все уже заметили, что с вами что-то не так – как то вы изменились, что-то наверное с вами произошло. Вопрос только в том, заметили ли это вы сами. Изменений то может еще и не быть, но если человек начинает их искать, он их обязательно найдет – а это означает, что они появятся.
– А вы знаете, что у Васи перхоть?
Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта страшная новость до вас.
– Вы осознаете всю мощь этих конструкций?
5. Ложные выборы
– Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
– Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
– Вам арбуз вырезать или возьмете так?
И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке:
– Что вам взвесить?
Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен… Важно то, что стоит за этим выбором. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос «покупать или нет» отпал сам собой.
6. Все выборы
– Вы можете войти в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро.
Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить невербально – голосом, интонаций, движением руки. И это остается в подсознании…
При этом, естественно, нужно нежелательный результат выразить в достаточно мягкой форме и показать невербально, что уж это-то вам точно не нужно. А наиболее желательный результат выразить наиболее сильно и с максимально положительной невербаликой. И надо помнить о том, что запоминается начало и конец фразы, а середина как бы «пропадает».
